تجزیه و تحلیل فرآیند فروش خودرو در شرکت ایران خودرو دیزل

اختصاصی از فی توو تجزیه و تحلیل فرآیند فروش خودرو در شرکت ایران خودرو دیزل دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فهرست مطالب

عنوان                                                                                                                    صفحه

پیشگفتار............................................................................... 1

مقدمه................................................................................. 3

فصل اول:............................................................................. 6

معرفی سازمان....................................................................... 7

موقعیت جغرافیایی سازمان.......................................................... 8

تاریخچه.............................................................................. 8

ماموریت ............................................................................. 8

شرکت های زیرمجموعه.............................................................. 11

مواد اولیه............................................................................. 12

معرفی سیستم مورد کارآموزی...................................................... 14

تعریف واژه های خاص............................................................... 20

محصولات شرکت با مشخصات ....................................................... 21

فصل دوم: شیوه های تجزیه و تحلیل................................................ 23

بخش اول- مفاهیم سیستم........................................................................... 24

تعریف سیستم......................................................................... 24

اجزای سیستم......................................................................... 25

انواع سیستم.......................................................................... 32

بخش دوم- رویکرد سیستمی به عنوان روش تجزیه و تحلیل..................................... 33

رویکرد سیستمی و تجزیه و تحلیل ................................................... 34

رویکرد سیستم و ترکیب .............................................................. 35

ورش کلی حل مسئله در رویکرد سیستمی........................................... 35

روش تجزیه و تحلیل رویکرد سیستمی............................................... 38

نقش تحلیل گر در فرآیند تجزیه و تحلیل ........................................... 39

بخش سوم- مروری کلی بر روشهای سنتی تجزیه و تحلیل....................................... 40

چرخه تکاملی سیستم................................................................. 41

چرخه تکاملی و روش های تجزیه و تحلیل.......................................... 41

چرخه تکاملی سنتی (تجزیه و تحلیل سنتی)......................................... 42

چرخه تکاملی سنتی و نارساییهای آن............................................... 44

بخش چهارم- مروری کلی بر روشهای ساخت یافته تجزیه و تحلیل.............................. 45

چرخه تکاملی ساخت یافته (تجزیه و تحلیل ساخته یافته)........................... 45

متدولوژی ساخت یافته............................................................... 45

ابزار ساخت یافته تجزیه و تحلیل .................................................... 46

چرخه تکاملی ساخت یافته و مزایای آن نسبت به چرخه تکاملی سنتی ............ 51

بخش پنجم: تکنیکها و روش های عمومی مورد استفاده در تجزیه و تحلیل ..................... 52

سیاستها و روش های جمع آوری اطلاعات .......................................... 52

انواع روشهای جمع آوری اطلاعات................................................. 53

فصل سوم:............................................................................ 76

مروری بر فرآیند فروش ایران خودرو دیزل........................................ 77

بخش های تشکیل دهند فروش ...................................................... 81

قسمت تکمیل مالی / ودیعه ......................................................... 81

قسمت دریافت حواله و مسد......................................................... 87

صدور سند و حواله .................................................................. 90

بخش تغییر (نام / تیپ/ شریک)..................................................... 91

قسمت دبیرخانه....................................................................... 94

قسمت کامپیوتر و بایگانی............................................................ 95

امور مالی ............................................................................ 97

فصل چهارم:......................................................................... 99

مشکلات .............................................................................. 100

پیشنهادات............................................................................. 100

معرفی سازمان:

درسرزمین پهناوری چون ایران نگرش به شرایط خاص اقلیمی حمل و نقل یکی از مهمترین ارکان اقتصادی را تشکیل می‎دهد. گروه صنعتی ایران خودرو دیزل (گروه صنعتی خاور سابق) بر مبنای یک ارزیابی از میان بهترین تولید کنندگان جهانی خودرو با مونتاژ سالیانه 186 دستگاه کامیون مرسدس بنز در سال 1338 پی ریزی و تاسیس شد و با بهره جویی ازشرایط زمان ضمن ارائه بهترین خدمات فروش و بعد از فروش تدریجا سهم خود را در صنعت حمل و نقل به نسبت کیفیت بالا و تنوع تولیدات مطابق با نیاز کشور افزایش داد. به طوری که بعد از انقلاب شکوهمند اسلامی ایران اعتقاد به اصل توانمندی نسبت به توسعه کارخانه و افزایش ظرفیت خطوط تولید تا مرز 80 دستگاه مشارکت فعالی را در شبکه حمل و نقل داخلی ایفا نموده و زمینه های لازم را برای صادرات فراهم نموده و پیوسته با سرمایه گذاری در صنایع اقماری از جمله فنرسازی ، صنایع ریخته گری و تولید موتور گامهای موثری در زمینه خودکفایی برداشته است. ارزیابی عملکرد شرکت با توزیع بیش از 13000 دستگاه انواع مختلف تولیدات تا سال 1370 در ناوگان حمل و نقل داخلی کشور جزء توانایی های بالقوه و بالفعل موجود به حساب می آید.

در حال حاضر در این کارخانه کامیون هایی با ظرفیت های مختلف شامل مدل های 2624، 1921، 608 LP مونتاژ می‎شود. همچنین در این کارخانه خط تولید خودروی ون راه اندازی شده است. پیش بینی می‎شود که گروه صنعتی ایران خودرو دیزل با راه اندازی این خط تولید بتواند بخش عمده ای از نیاز کشور را در زمینه خودروهای آمبولانس و توریستی تأمین نماید.

موقعیت جغرافیایی:

کارخانه ایران خودرو دیزل در کیلومتر 8 جاده تهران- ساوه واقع شده است. کل این مجموعه تا سال 1371 در زمینی به وسعت 124500 مترمربع بنا گشته است. مطالعات نشان می‎دهد در طرح اولیه مجموعه 85919 مترمربع بنا به خط تولید، 8732 مترمربع بنا به فضاهای وابسته به تولید و 2952 مترمربع بنا به فضاهای خدماتی اختصاص داده شده است.

تاریخچه:

شرکت ایران خودرودیزل با نزدیک به 43 سال تجربه و گردآوری کم نظیر پرسنل مجرب و کارآزموده داشتن تاسیسات مدرن و توان تولید سالیانه 15000 دستگاه کامیون تحت لیسانس بنز، نامی آشنا در صنعت خودروسازی ایران و جهان است.

کارخانجات شرکت ایران خودرو دیزل، بیش از 75 درصد ظرفیت تولید کامیون جمهوری اسلامی ایران را در اختیار داشته و حضور بیش از 16000 دستگاه کامیون بنز در جاده های ایران گواه توان فوق العاده تولیدی این مجموعه بزرگ صنعتی است.

شرکت ایران خودرو دیزل که در سال 1338 در نزدیکی تهران بزرگ امروز تاسیس شد و از قدیمیترین و پرسابقه ترین کارخانجات تولید کامیون در منطقه محسوب می‎شود

بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی _ خارجی)

اختصاصی از فی توو بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی _ خارجی) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بیان موضوع یا تعریف مسأله:

کشور ایران به دلیل داشتن انواع پوست بز و گوسفند از تولید کنندگان عمده پوست و چرم سبک محسوب می‌شود و به علت آب و هوای نیمه خشک پوست گوسفند و بز ایران از مرغوبیت بالایی برخوردار است ولی متأسفانه دامداران کشور به دلیل کم ارزش قلمداد نمودن پوست و پشم و اینکه نوع تغذیه در ایران بیشتر به گوشت گوسفند اختصاص دارد و همچنین به علت نداشتن آگاهی و انگیزه لازم جهت حفظ و حراست از این ثروت ملی، توجه لازم را مبذول نمی‌دارند و از سالیان گذشته انواع پوست، سالامبور و محصولات نیمه ساخته چرمی‌از کشور ما با دیدگاه سنتی صادر گردیده است که عمده صادرات ایران بر حسب آمار موجود مختص به صدور سالامبور و کراست بوده است و این در حالی است که می‌توان ارزش افزوده زیادی را از طریق تولید محصولات ساخته شده چرمی‌به وجود آورده و به تبع آن درآمد ارزی بالایی را تحصیل نمود. بویژه اینکه محصولات چرمی‌از تنوع بالایی برخوردار بوده به نحوی که تنوع این محصولات بالغ بر 60 نوع می‌گردد و هر ساله در سطح ملی، منطقه ای و بین المللی نمایشگاههای محصولات چرمی‌به نمایش گذاشته می‌شود که متأسفانه نقش کشور ما علی رغم امکانات بالقوه و بالفعل در این نمایشگاهها بسیار کم رنگ می‌باشد، برای مثال در سال 1376 در نمایشگاههای جهانی چرم و البسه چرمی‌در پاریس و بولونیا ایتالیا و بارسلون اسپانیا و دوسلدورف آلمان در کنار کشورهای پیشرفته جهان، کشورهای ترکیه، هندوستان، پاکستان، بنگلادش، اتیوپی و بورکینافاسو دارای چندین غرفه بودند ولی هیچ اثری از محصولات و صنعتگران ایران و پرچم مقدس جمهوری اسلامی‌ایران نبود.

قطعاً وجود چنین نقیصه ای برایند عوامل متعددی است که شناخت آنها و بویژه حرکت در جهت رفع موانع، این امکان را فراهم خواهد ساخت تا به گونه ای شایسته استعداد و ظرفیت های خود را در صحنه بین الملل عرضه نماییم.

پژوهشگر در این تحقیق، به دنبال تبیین و تحلیل متغیرها و عواملی است که صادرات محصولات کشور را چه به صورت مثبت و چه منفی، تحت تأثیر قرار می‌دهند و از این طریق ضمن بیان این عوامل، راه کارهای مناسب جهت بهبود و ارتقاء صادرات محصولات چرمی‌را پیشنهاد خواهد کرد. در واقع مسأله اصلی تحقیق این است که موانع موجود بر سر راه صادرات محصولات چرمی‌سبک شناسایی شده و گامهایی را که در جهت رفع این موانع می‌توان برداشت تعیین کرد.

هدف از مطالعه موضوع:

• دستیابی به تصویر وضعیت موجود به ویژه ترسیم مسائل و مشکلات تولید کنندگان و صادر کنندگان محصولات چرمی‌سبک.
• کمک به سیاست گذاران در امر صادرات و فروش محصولات چرمی‌و توجه بیشتر به ارزش افزوده ای که از این طریق بدست خواهد آمد.
• فراهم آوردن مبنایی برای مراجعه استفاده کنندگان در زمینه صادرات و فروش محصولات چرمی‌به دلیل اطلاعات جمع آوری شده در این خصوص.
• جلب توجه دست اندرکاران تولید و صادرات محصولات چرمی‌سبک به ضرورت تحول در بینش و شیوه های انجام کار.

ضرورت انجام تحقیق:

متأسفانه پوست به عنوان یک ماده اولیه ارزشمند مورد بی لطفی قرار گرفته است و قرنها توسط افراد خواص با دیدگاه سنتی و صرفاً برای منافع کوتاه مدت و بدون توجه به ارزش افزوده زیادی که می‌تواند ایجاد نماید صادر گردیده است و به تبع آن صنعت چرم ایران نیز علیرغم امکانات بالقوه و بالفعل نتوانسته است جایگاه خود را تثبیت نماید.

ایران با پرورش 48 میلیون رأس گوسفند (84/3% گوسفند جهان) و 16 میلیون رأس بز (3% بز جهان) سهم کمی‌از صادرات را عهده دار می‌باشد[1]. کشتار سالانه انواع دام سبک و سنگین در کشور ایران 30 میلیون رأس می‌باشد که بعبارتی روزانه 82000 رأس را شامل می‌شود که 70000 رأس آن سبک می‌باشد و با احتساب روزهای کار در سال، معدل روزانه 92000 جلد پوست سبک می‌باشد[2]. همانطور که گفته شد عمده صادرات ایران بصورت سالامبور و چرم نیمه تکمیل شده می‌باشد و اکثراً مرغوبترین پوستها به خارج صادر می‌گردد. و تولید کننده چرم و البسه چرمی‌داخلی مجبور است از پوست و چرم با کیفیت پایین تر استفاده نماید.

[1] مشرقی- مجید رضا (مدیر عامل شرکت پوست و چرم خراسان) «با حمایت جدی از صنعت پوست و چرم، آرزوی دیرینه صادرات بدون نفت را تحقق بخشیم». ماهنامه جاده ابریشم-سال اول-پیش شماره-اسفند 76- ص 65

[2] حمیدی- رضا (رئیس هیأت مدیره شرکت چرم مشهد)- سخنرانی جلسه افتتاحیه کارخانجات این شرکت با حضور وزیر محترم صنایع- 9/3/77

پیشبرد های فروش و سیستم های توزیع بین المللی

اختصاصی از فی توو پیشبرد های فروش و سیستم های توزیع بین المللی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

متن لاتین 20 صفحه 

ترجمه 26 صفحه word

قیمت 18.000 تومان 

لینک دانلود فایل اصلیhttp://s6.picofile.com/file/8211684826/International_distribution_and.pdf.html

پیشبرد های فروش و سیستم های توزیع بین المللی

در این فصل از دیدی بین فرهنگی، عناصر آمیخته بازاریابی که در رساندن محصول به مشتری نقش دارند را بررسی می کنیم. بعضی از عناصر پیشبرد فروش و توزیع به طور جهانی در سطح کشورها و فرهنگ ها به کار می روند. این عناصر (1) کانالهای توزیع ، پیشبرد فروش و عوامل فروش هستند. چون بررسی جامع و کامل امکان ندارد، روش گلچین کردن یک بار دیگر به کار برده شد. ما تصمیم به بررسی و معرفی سیستم توزیع ژاپن که پیچیدگی و سختی کافی را دارد گرفتیم. کانال های توزیع غربی روندی غیر ضروری ، ساده و کارا دارند. در بخش 1_12 شرح می دهیم چگونه سیستم توزیع keirelsu ژاپن به طور فیزیکی در سطح ژاپن ریشه گرفته و شرح می دهیم چه ارتباطی با ویژگی های ملی ژاپن دارد. اگر چه کانال های توزیع واکنش های منفی از غیر ژاپنی ها دریافت کرده و آنها به این سیستم انتقاد وارد می کنند. کمپانی های غیر ژاپنی این سیستم توزیع را محکوم و مانع ورود کالاهای وارداتی می دانند. بعضی از این تفاسیر بی ارزش در مذاکرات بین المللی WTO و GATT هم مطرح شده اند. اگرچه این مقایسه آشکارساز نادیده گیری ریشه های Keiretsu در فرهنگ ژاپن هستند.

نرم افزار کیبورد هیرکان (حروف نستعلیق)

اختصاصی از فی توو نرم افزار کیبورد هیرکان (حروف نستعلیق) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نرم افزار کیبورد هیرکان (حروف نستعلیق)

اولین برنامه تیم برنامه نویسی هیرکان

به صورت نستعلیق تایپ کنید...

کیبوردی زیبا و جذاب

با این کیبورد خوش بدرخشید و خود را با بقیه افراد متمایز کنید.

میتونید حروف را کشیده تر کنید مثل : میلــــــــاد

کیبورد از بهترین الگوریتم استفاده شده که میتونه هنگام تایپ کمترین اشتباه رو کنه با حجمی سبک، پس نصب کن ولذت ببر.

کاربرد رایانه در الکترونیک

اختصاصی از فی توو کاربرد رایانه در الکترونیک دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود تحقیق درباره کاربرد رایانه در الکترونیک در 9 صفحه

قسمتی از متن:

جدول زیر عملکرد مدار میباشد که با تغییر مقدار خازن میباشد و مقدار مقاومت ثابت است:

ولتاژ مقاومت

Sw=0ولتاژ

Sw=1ولتاژ

ولتاژ حالت اولیه

خازن

0v

3.5-1.75v

3.5v

1.75v

10n

1.75-0

|(با زمان کم)

1. 5v

1.75-3.5v

(با زمان کم)

1. 75v

100m

1.75-0

(با زمان زیاد)

1. 5

1.75-3.5

(با زمان زیاد)

1. 75v

100

1.75v

1.75v

1.75v

1.75v

100k