دانلود مقاله مذاکره تجاری

اختصاصی از فی توو دانلود مقاله مذاکره تجاری دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد.

ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم.
๏ تعریف محیط مذاکره
๏ تفاوت win/win با win/lose
๏ سبک های مختلف مذاکره
๏ تاکتیک های یک مذاکره
๏ قدرت بخشیدن به یک مذاکره اصولی و منظم
๏ آشنایی با مراحل مختلف مذاکره
๏ مذاکره فروش و قرارداد
๏ استانداردهای یک مذاکره اصولی
๏ برنامه ریزی برای یک مذاکره موفقیت آمیز
๏ روانشناسی مذاکره موفقیت آمیز
๏ ایجاد ارتباط
๏ کسب اعتماد، همکاری و حمایت
๏ هنر و علم متقاعد سازی
๏ مذاکرات رسمی و غیر رسمی
๏ مدیریت فشارهای روحی و احساسی
مهارت شما به عنوان مذاکره کننده ممکن است نه تنها از ضرر جلوگیری کند، بلکه برای سازمان شما سودآور باشد.
تکنیکهای مذاکرات تجاری
10 روش برگزیده از پیتر دراکر
پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است.امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می گیرند.در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد :
1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید :
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.
2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
3- همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید.
سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.
10- همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید. با بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیبتان نخواهد شد.
راه حل ویژه : کار را به نماینده تان بسپارید!
ممکن است هر چند بار هم که این مقاله را بخوانید باز احساس کنید که هنوز در مذاکره استاد نشده اید. بنابراین در اینجا به آخرین توصیه اشاره می کنم که از تمام این نکات با ارزش تر است:
اگر شک دارید، یا حوصله این کارها را ندارید، نماینده ای برای خود پیدا کنید که این کارهایتان را انجام دهد. این نماینده هر کسی می تواند باشد، یک وکیل حقوقی یا یکی از همکاران باتجربه، ولی به هر حال مسئله مهم این است که اگر حوصله ندارید به هیچ وجه این کار را خودتان انجام ندهید.
مذاکرات تجاری در تجارت الکترونیکی
سیاستمداران و مدیران در کشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی کار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاکرات می تواند صورت پذیر که یکی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .
سنت استعماری کهن برای این فرض متکی بود که فقط نوابغ و نمایندگان کشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاکره و تعامل با هم دارند. تعمیم این فرضیه به این تفکر منتهی شد که غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حکومت برتر است . نتایج این تفکر حتی در مساله مذاکره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می کند که هیچ احتیاجی برای مذاکره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد . ادامه این تفکر به صورت مشهودتر در توصیه های بانک جهانی و صندوق بین المللی پول به کشورهای در حال توسعه تجویز می کند ، که برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . اجتماعی منطقه ای خودرا نشان داده است . موارد اختلاف و تشابه زیادی بین انواع مذاکرات وجوددارد که به خصوص با فرآیند جهانی شدن اقتصاد ، توجه صاحب نظران زیادی را به خود معطوف نموده است همچنین با افزایش قواعد سیاسی و اقتصادی در کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه صورت گرفته است . مسایل فرهنگی بر ارتباطات ، ارزش تشریفات گوناگون و حالات و روابط انسانی درکشورهای در حال توسعه تاثیر می گذارد.
تجارت الکترونیکی بستر مناسبی را برای رشد و تکامل مذاکره و گفتگوی بین تمدن ها و فرهنگ ها ودر نتیجه حرکت به سوی ایجاد سیستم های خودکار مذاکره فراهم می آورد
ازاین رو اهمیت آموزش مدیران و دانشگاهیان برای مذاکرات اینترنتی درزمینه مشارکت هرچه موثرتر در فرآیند جهانی شدن اننکارناپذیر است . با توجه به شروع به یادگیری و کسب مهارت های اولیه در این سیستم ها طوری طراحی شده اند که کاربران را متعلق به خود احساس می کند و یا به عبارتی دیگر کاربر احساس می کند که یک نسخه از سیستم در اختیار اوست، انرژی و زمان زیادی صرف آموزش کاربر نمی شود. نهایتا این سیستم ها امکانات عدیده ای رابرای افزایش قابلیت های مدیران در عرصه های تصمیم گیری فراهم می کند. خصو صا کاربردهای آن در بحث انتقال تکنولوژی برای کشورهای در حال توسعه می تواند از اهمیت ویژه ای برخوردار باشد. محققان موضوع مذاکره ، سایتی به نامInternet International را طراحی و پیاده سازی کرده اند که می تواند پروژ ه های بین المللی مذاکره را پشتیبانی نماید. چکیده کارها در دو سیستمINSPIREوINSSتجلی یافته است که اولی بیشتر برای مقاصد آموزشی و تحقیقاتی و دومی به عنوان نسخه تجاری در حال توسعه است.
کسب وکار در تجارت الکترونیک
تجارت الکترونیکی نامی عمومی برای گسترده ای از نرم افزارها و سیستم هاست که خدماتی نظیر جستجوی اطلاعات ، مدیزیت تبادلات ، بررسی وضعیت اعتبار ، اعطای اعتبار ، پرداخت به صورت روی خط ، عملیات گزارش گیری و مدیریت حساب ها و.. رادر اینترنت به عهده گیرند . این سیستم ها زیربنای اساسی فعالیت های اقتصادی مبتنی بر اینترنت را فراهم می آورند.
دسترسی به ابزارهای تجارت الکترونیکی برای مشتریان خواه به صورت انفرادی یا به صورت یک سازمان، این امکان را می دهد که آنها تامین کنندگان و فروشندگان را در هر جایی که هستند یافته و با آنها تامین کنندگان و فروشندگان را در هر جایی که هستند یافته و با آنها به صورت الکترونیکی معامله کنند. دراین حالت دو مساله عمده و کاملا مرتبط با هم که وضعیت فروشگاههای اینترنتی را پیچیده می کنند، عبارتنداز :
افزایش قابل ملاحظه دسترسی به شرکت ها
دسترسی به شرکت هایی که بتوانند نیاز مشتری را برآورده سازند به طور قابل ملاحظه ای افزایش می یابد . این افزایش به همراه سعی وافر شرکت ها در جذب مشتریان ، آنها را با سردرگمی مواجه می کند.
پیچیده ترشدن تصمیم گیری و مذاکره
با امکان دسترسی به بازارها از طریق اینترنت و سریع ترووسیع ترشدن آنها فرآیند های تصمیم گیری و مذاکره به دلایل مختلفی نظیر به میان آمدن فرهنگ ها، زبان ها و قوانین متفاوت پیچیده ترمی گردد و دراین میان نیاز به سیستم احساس می گردد که نه تنها بتوانند معاملات ممکن را جستجو کنند بلکه بتوانند در مذاکرات تجاری به صورت مستقل درگیر شده و تصمیمات اتخاذ کنند. همچنین عدم تغییر مدل های اقتصادی و تطبیق نیافتن شرایط متغییر امروزی پیچیدگی تصمیم گیری ها را چه برای طراحان سیستم های ذکر شده مشکل تر می کند . به عنوان نمونه شرایط جدید برخی شرکت ها را وادار کرده است که با تغییر الگوهای تولید ، خودرا کمتر درگیر بازار رقابتی نمایند که این تغییر باعث تغییر در نحوه تصمیم گیری آنها می گردد. در حالی که در برخی شرکت های دیگر ممکن است مدل های اقتصادی مرسوم و یا مدل های دیگری را بپذیرند ودر نتیجه در این مقوله با کثرت مواجه خواهیم شد. سنت استعماری کهن بر این فرض متکی بود که فقط نوابغ و نمایندگان کشورهای ثروتمند و دارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاکره و تعامل با هم دارند . این سنت بر این فرض غلط و کوته بینانه استوار بود که افراد تحصیل کرده در دانشگاه های غرب شایستگی بیشتری برای تصمیم سازی ها دارند. تجارت الکترونیکی بستر مناسبی را برای رشد و تکامل پدیده مذاکره و گفتگوی بین تمدن ها و فرهنگ ها و در نتیجه حرکت به سوی ایجاد سیستم های خودکار مذاکره فراهم می آورد.
جایگاه مذاکره در تجارت
مذاکره در مدل زنجیره ارزش
مذاکره بین خریداران وفروشندگان با فعالیت متعدد دیگری که در مدل زنجیره ارزش آنها وجودارد ، در ارتباط است . این فعالیت ها موازی هم بوده و هم خریدار و هم فروشنده را درگیر می کند.
تاثیر تجارت الکترونیکی بر مدل زنجیر ارزش
اگر مذاکره تجاری را از دیدگاه خریدار بررسی کنیم و توجه خودرا به سمت سه فعالیت اول یعنی کشف محصول ، ارزشیابی و مذاکره معطوف کنیم ، در می یابیم که تجارت الکترونیکی تغییراتی کیفی در این فعالیت ها ایجاد می کند. در مرحله کشف محصول ، خریدار نیاز خودرا مشخص می کند و به دنبال محصولاتی است که این نیاز را برآورده سازد . تجارت الکترونیکی این امکان را ایجاد می کند که او به بازارهای زیادی که قبلا ناشناخته و غیر قابل دسترس بودند آشنایی پیدا می کند . علاوه بر افزایش قابل ملاحظه فروشندگان او با مسایل دیگری نظیر برخورد با فرهنگ ها و قوانین گوناگون نیز مواجه است. در مرحله ارزشیابی محصول ، خواص محصول کشف شده مورد ارزیابی قرار می گیرد. در این مرحله محصول کشف شده بر اساس معیارهای خریدار رتب بندی می گردد. بنابراین یک معیار مقایسه ای در این مرحله به کار گرفته می شود که از توضیحات قبلی خریدار استفاده می کند. در سیستم سنتی ، ارزیابی محصولات بر اساس ارتباط دیداری مستقیم مشتری با جنس صورت می گیرد . او آنهایی را که نمی خواهد از گزینه های ممکن حذف می کند و یا با توجه به ارزشیابی خریداران دیگر تصمیم می گیرد .در تجارت الکترونیکی ارزشیابی ممکن نیس وار این رو خریدارن یا باید به دیگران اعتماد کنند یا باید به دیگرا ن اعتماد کنند ویا کالا را با توجه به انواع مشابه موجود بازار های محلی ارزیابی نمایند. در خلال فرآیند مذاکره ، خریدار وفروشنده ، با هم به تبادل اطلاعات می پردازند اگر مذاکره آنها فقط در مورد قیمت باشد این حالت در حقیقت پذیری فرآیندی مانند مناقصه یا مزایده دارد واگر روی دانه وسیع تری از موضوعات نظیر وضعیت تضمین ، زمان تحویل ، زمان بندی پرداخت ، چگونگی خدمات رسانی و ... بنشیند آنگاه به طور خاص در حال دنبال کردن فرآیند مذاکره می باشند. نتیجه مذاکره اگر با توافق ، یعنی رسیدن به نقطه نظرات مشترک همراه باشد می تواند منجر به دادن سفارش از جانب مشتری گردد. ازاین جنبه مرحله مذاکره دارای اهمیت زیادی است و می تواند پل ارتباطی برقرار شده بین مشتری وفروشنده را برای ادامه دادوستدمستحکم کرده و به عبارت دیگر تکمیل بقیه مراحل زنجیر ارزش راتا حدود زیادی تضمین کند.
آژانس های نرم افزاری می توانند به استفاده کنندگان کمک کنند تا خیلی از پیچیدگی ها مذاکره به صورت خودکار مدل شده وبر مشکلات روش های سنتی غلبه گردد.
تکنیک های ارتباطی موثر در مذاکرات تجاری منبع : emodir
ارتباطات کلامی :
کلمات در پیامی که به دیگری منتقل می کنید تاثیر فراوانی دارد. در محیط کار،شما نماینده وسفیر کسب وکارتان هستید و باید کلماتی را انتخاب کنید که نشان دهنده شخصیت کمپانی تان باشد. توجه به نکات زیر هنگام مذاکره و سخن گفتن با مشتری در برقراری ارتباط موثر به شما کمک خواهد کرد.
الف) کلمات مناسبی انتخاب کنید
1- پیش از لب به سخن گشودن کمی فکر کنید و کلمات قابل فهم بکار ببرید.
2- وقتی با مشتری صحبت می کنید که هیچگونه آشنایی با شرکت یا سازمان ندارد استفاده از کلمات مناسب کمک شایانی به برقراری ارتباط خواهد کرد(ایونسون،1380)
3- وقتی بین استفاده از دولغت مترادف مردد می شویدهمواره از لغات ساده تر استفاده کنید(همان،ص78)
4- سعی کنید کلمات دقیق روان و پرمحتوا انتخاب کنید. مثلا به جای استفاده از کلمات پر زرق و برق، ناگهانی و تغییرپذیر می توانید به ترتیب از کلمات جالب سریع و متغیر استفاده کنید(قربانی،1382)
ب) علاوه بر انتخاب کلمه مناسب به لحن ونحوه بیان نیز دقت کنید
1- درهنگام صحبت کردن با مشتری ناراضی ،از لحن جدی وکمک کننده استفاده کنید
2- در هنگام سوال کردن ازمشتری ازلحنی مشتاقانه استفاده کنید،لحنی که نشان دهد واقعا به شنیدن پاسخ سوالتان علاقه دارید(ایونسون،1380)
ج) از کلمات گرم ومثبت استفاده کنید
کلماتی که حالت مثبت واطمینان بخش دارند تداعی کننده یک برخورد مثبت واحترام آمیز برای مشتری است.عباراتی نظیر«بله!بسیار خوشحال خواهم شد که این کار را انجام دهم» پیامی برای طرف مقابل ارسال می کند که حاکی از خوشحالی و علاقه مندی شما برای کمک کردن به طرف مقابل باشد(همان،ص73)

د) واضح و روشن سخن بگویید.
سعی کنید کلمات را به شکل درست ورسمی بیان کنید.به جای عبارت«چی می خوای؟»از جملات «چه چیزی می خواهید سفارش دهید؟» ویا «چه کمکی از دست من برمی آید» استفاده کنید(همان،ص79)
ارتباطات غیر کلامی:
افزون بر مباحث کلامی در ارتباطات عوامل دیگری نیز در برقراری یک ارتباط موثر تاثیر گذارهستند که ارتباطات غیر کلامی نامیده می شوند. ارتباطات غیر کلامی که به زبان بدن (Body Language) معروف است شامل ژست ووضع بدن(Gesture )، فواصل میان فردی، لبخند، شیوه های دست دادن و ارتباط چشمی (Eye Contact) می باشد.
در ابتدای مذاکره وسخن گفتن با مشتری قبل از این که شروع به صحبت کنید سیگنال هایی از طرف شما به طرف مقابل روانه می شود و به نوعی شروع به صحبت می کند. از آنجا که ارتباطات کلامی نیمی از انتقال پیام را دربرخورد های چهره به چهره (face to face) شامل می شود، آگاهی و رعایت آن ضرورتی انکار ناپذیر است(بیورسث، 2007)
1) ژست و وضع بدن
وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)
رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است:
1- سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد
2- هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370)
3- هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007)
به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است.
2) فاصله :
ادوارد حال یکی از متخصصین انسان شناسی در یک مطالعه مقدماتی بر روی اثرات فاصله در هنگام برقراری ارتباط، چهار بعد یا منطقه ازابعاد فضای اطراف بدن را تشخیص داده است. این مناطق عبارت اند از:منطقه صمیمی، شخصی، اجتماعی و عمومی. شما در حین برقراری ارتباط با مشتری یا طرف مذاکره می توانید با دستکاری این فاصله ها سرعت تشکیل روابط گرم وصمیمانه خود را افزایش دهید وبر عمق آن ها بیافزایید(لوئیس، 1380، ص147).
عوامل داخلی و خارجی زیادی در تایید فاصله بین افراد مختلف تاثیرگذاراست. میزان آشنایی(هرچه روابط گرم تر باشدفاصله در هنگام ایستادن کمتر خواهد بود)، شخصیت(افراد درون گرا سعی می کنند بین خود و دیگران بیشتر از افراد برون گرا فاصله ایجاد کنند) ملیت وزمینه اخلاقی(هنجارها وانتظارات فرهنگی در برخورد های افرادبا یکدیگر تاثیر بسزایی دارد)از عوامل مهم در تعیین فاصه می باشد(همان، ص142)
فواصل میان فردی به گروه های زیر طبقه بندی می شود:

الف- فاصله صمیمی (زیر 45 سانتی متر)
مخصوص فعالیت هایی مانند عشق ورزی، هم آغوش شدن با نزدیکان در دیدو بازدید است. افراد فقط به همسر، بچه ها ووالدین و دوستان بسیار نزدیک خود اجازه می دهند که به این منطقه وارد بشوند. دقت کنید که ناخواسته حریم خصوصی کسی را موردحمله قرار ندهید. وارد شدن به حریم خصوصی افراد به خصوص در فرهنگ های مختلف سبب می شود که طرف مقابل تحت تاثیر قرار گیرد وبرانگیخته شود.
ب - فاصله شخصی نزدیک (45 تا 75 سانتی متر)
معمولا دوستان نزدیک به این منطقه می توانند وارد شوند. افراد به شیوه های مختلف از منطقه شخصی خود محافظت می کنند. شخص با استفاده از ژس وحالت بدنی بسته مانندروی هم گذاشتن پاها، یا روی سینه گذاشتن دست ها سعی می کند که از مداخله و ورود ناخواسته دیگران به قلمرو شخص خود محافظت کند.
ج - فاصله شخصی دور (75 تا 120 سانتی متر)
در کشور های غربی اقایان ترجیح می دهند در هنگام صحبت کردن با دوستان نه چندان نزدیک خود، همکاران وهمسایه ها آنان را در این فاصله نگه دارند.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 29   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید

دانلودمقاله اخلاق در اسلام

اختصاصی از فی توو دانلودمقاله اخلاق در اسلام دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تعریف اخلاق
علم اخلاق عبارت است از فنى که پیرامون ملکات انسانى بحث مى‏کند، ملکاتى که مربوطبه قواى نباتى و حیوانى و انسانى اوست، به این غرض بحث میکند که فضائل آنها را از رذائلش‏جدا سازد و معلوم کند کدام یک از ملکات نفسانى انسان خوب و فضیلت و مایه کمال اوست، وکدامیک بد و رذیله و مایه نقص اوست، تا آدمى بعد از شناسائى آنها خود را با فضائل بیاراید، واز رذائل دور کند و در نتیجه اعمال نیکى که مقتضاى فضائل درونى است، انجام دهد تا دراجتماع انسانى ستایش عموم و ثناى جمیل جامعه را بخود جلب نموده، سعادت علمى و عملى‏خود را به کمال برساند.
دسته بندى مسائل اخلاقى
اخلاق نیک و بد در قرآن
اصول کلى، مسائل اخلاقى و طرق مختلف تهذیب نفس، مکتبها، انگیزه‏ها و نتیجه‏ها، به طور مشروح مورد بررسى قرار گرفت و رهنمودهاى مهم قرآن مجید در زمینه این مسائل در شکل تفسیر موضوعى بیان شد.
اکنون نوبت آن رسیده است که با استفاده از آن اصول کلى به سراغ تک تک «فضایل‏» و «رذایل‏» اخلاقى برویم و هر یک را در پرتو رهنمودهاى وحى و آیات مورد بررسى قرار دهیم.
عوامل شکل‏گیرى آن فضایل و رذایل، آثار و نشانه‏ها، نتایج و عواقب خوب و بد هر یک، و بالاخره طرق مبارزه با رذایل اخلاقى و کسب فضایل را مورد بررسى قرار دهیم.
هنگام ورود در این بحث، در فکر فرو رفتیم که با استفاده از کدام نظم و ترتیب در این بحث پرتلاطم وارد شویم!
آیا باید روش فلاسفه یونان را در تقسیم اخلاق به چهار بخش(حکمت، عدالت، شهوت و غضب) قناعت کنیم؟ در حالى که نه هماهنگ با آیات قرآن است که ما در این بحثها در سایه آن حرکت مى‏کنیم و نه فى حد ذاته خالى از نقیصه یا نقیصه‏هاست که در جلد اول به آن اشاره شد.
آیا فضایل و رذایل را طبق حروف الفبا ترتیب دهیم و بحثها را به این صورت پیش ببریم، در حالى که روش الفبایى در این‏گونه مسایل غالبا از روش منطقى جدا مى‏شود و بحثها ناهماهنگ مى‏گردد.
آیا به سراغ سایر مکتبهاى شرق و غرب در مسایل اخلاقى برویم و نظم بحث را از آنها بگیریم؟! در حالى که هر کدام براى خود مشکل یا مشکلاتى دارند و اضافه بر این، ممکن نیست هماهنگ با تفسیر موضوعى قرآن در زمینه اخلاق گردد.
ناگهان به لطف پروردگار و با یک الهام درونى روش تازه‏اى به نظر رسید که برخاسته از خود قرآن و با الهام گرفتن از آن باشد و آن اینکه: مى‏دانیم قرآن مجید قسمت مهم مباحث اخلاقى و عملى را در لابلاى شرح تاریخ گذشتگان و اقوام پیشین آورده و به خوبى مجسم ساخته است که هر کدام از این رذایل و فضایل چه بازتابهاى وسیع و گسترده‏اى در جوامع انسانى دارد و عاقبت کار آنها به کجا مى‏رسد و انصافا قرآن از این نظر داد سخن داده که مسایل اخلاقى را در بوته آزمایشهاى عینى و خارجى قرار داده است تا نتیجه‏گیرى از آن براى هر خواننده و شنونده‏اى بسیار سریع و عمیق باشد!
به همین دلیل فکر کردیم بهتر است معیار نظم مباحث را با توجه به شرایط ویژه‏اى که بر بحثهاى ما حاکم است، همان تواریخ قرآن مجید و معیارهاى حاکم بر آن بدانیم.
به تعبیر دیگر: نخست‏به سراغ داستان آفرینش آدم و حوا و وسوسه‏هاى شیطان و دور شدن آنها از بهشت مى‏رویم و رذایلى که سبب پیدایش ماجراى عبرت‏انگیز طرد شیطان از بساط قرب خداوند و محروم شدن آدم و حوا از بهشت‏شد را در طلیعه بحث قرار مى‏دهیم.
مى‏دانیم شیطان به خاطر «استکبار» و «خودخواهى‏» و «خود برتر بینى‏» و سپس «لجاجت‏» و «تعصب‏» از سجده بر آدم خوددارى کرد و از درگاه خدا رانده شد و آدم‏7 و حوا به خاطر «حرص‏» و «آز» تسلیم وسوسه‏هاى بى‏منطق دشمن خود - شیطان - شدند و در دام او افتادند.
بعد نوبت‏به داستان «هابیل‏» و «قابیل‏» و صفات زشتى که انگیزه قتل هابیل شد مى‏رسد و به همین ترتیب به سراغ داستان نوح و ماجراهاى دیگر تاریخى، مخصوصا ماجراى قوم بنى اسرائیل و موسى‏7 مى‏رویم و در آینه زندگى انبیاى الهى فضایل و آثار آن را مى‏بینیم و در زندگى اقوام منحرف که گرفتار انواع مجازاتهاى الهى شدند آثار رذایل را مشاهده مى‏کنیم.
این روش هم جالب و شیرین است و هم با بحثهاى قرآنى سازگارتر مى‏باشد. اضافه بر این به بحثهاى فضایل و رذایل جنبه عینیت مى‏بخشد و آنها را در صحنه حس و تجربه قرار مى‏دهد.
کمال انسان از نظر دین
کتاب: مبادى اخلاق در قرآن، ص 51
نویسنده: آیت الله جوادى آملى
خداى سبحان کمال محض و کمال‏آفرین است؛ هر چه از او ظهور کند کامل است. عالم و آدم از او ظهور کرده و هر دو از مظاهر کمال حقند، هم کمال نفسى دارند و هم از کمال نسبى برخوردارند : «ما ترى فى خلق الرحمن من تفاوت فارجع البصر هل ترى من فطور» (1) همه ذرات عالم هستى به سوى کمال در حرکتند و مسیر امر الهى را طى مى‏کنند، خداى سبحان به آسمانها و زمین فرمود: خواسته یا ناخواسته به سوى من بیایید، گفتند ما خواهانیم و با طوع و رغبت مى‏آییم: «فقال لها وللأرض اتیا طوعا أو کرها قالتا أتینا طائعین» (2) . انسان نیز تافته‏اى جدا بافته از جهان خلقت نیست، از این رو سعى مى‏کند با رسیدن به کمال مطلوب خود را با سایر مخلوقات وفق دهد وبا مجموعه جهان آفرینش هماهنگ سازد، راه هماهنگ شدن با نظام پیوسته جهان، در سیر به سوى کمال مطلوب، کسب فضایل اخلاقى است. اخلاق این توانایى را دارد که انسان متخلق را در این مسیر با این مجموعه هماهنگ کند، انسان نیز به طور طبیعى پذیراى چنین هماهنگى است و در مسیر کمال مطلق در حرکت است.
کمال در چیست؟
صاحبان علوم گوناگون، تفسیرهاى متنوع و متفاوتى از کمال انسان دارند. هر کسى کمال را در رشته علمى خاص خود مى‏داند؛ ولى آخرین سخن را کمال‏آفرین جهان هستى، خداى سبحان، مى‏گوید و چه کسى راستگوتر از اوست؟:
«و من أصدق من الله قیلا» (3) .
در علوم اعتبارى و قراردادى، صاحبان علوم ادبى، کسى را که در علوم‏ادبى‏جامع باشد، «کامل» مى‏نامند. آنان به کسى که لغت شناس ماهرودرفن لغت سرآمد باشد، «لغوى» و به کسى که در علم «اعراب» سرآمدباشد «نحوى» و به کسى که در فن شعر و قافیه و وزن شناسى ماهر باشد، «عروضى» و به کسى که جامع بین این رشته‏ها شده «ادیب کامل» مى‏گویند.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 24   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید

دانلودمقاله اوامر

اختصاصی از فی توو دانلودمقاله اوامر دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 مقدمه
با سپاس فراوان از خداوند متعال و سلام و صلوات بر پیامبر ختمی مرتبت حضرت محمد (ص) و خاندان پاک ایشان.
این تحقیق مختصر در بحث امر از علم اصول است که مهمترین مباحث موجود در امر را مورد بررسی قرار می‌دهد مسائلی که در اساس استنباط احکام شرعی از منابع آن که طبق نظر امامیه فقط چهار منبع هستند که شامل کتاب و سنت و عقل و اجماع می‌شود کاربرد بسیار دارد و هدف از این تحقیق در وهله اول انجام وظیفه محوله و دوم راه‌گشا بودن این تحقیق در تحقیقات بهتر و کاملتر است و امید است که این امر تحقق یابد. ان‌شاء‌الله.

امر
بحث در امر در دو عنوان مطرح است: 1ـ در ماده امر 2ـ در صیغه امر
ماده امر
مواد از ماده امر، کلمه «امر» است که از حروف (ا، م، ر) تشکیل شده است. که در این زمینه سه بحث وجود دارد:
(الف) معنای کلمه امر
ماده امر لفظ مشترکی است که در طلب و غیر طلب بکار می‌رود «بعید نیست که تمامی معانی غیر از طلب که امر در آنها به کار می‌رود همگی به معنای واحد جامع رجوع کنند و آن مفهوم شیء است» پس لفظ امر بین دو معنا مشترک است:
1ـ طلب 2ـ شیء
الف) طلب: مراد از آن اظهار اراده و رغبت به وسیله قول، کتابت و غیر آنهاست نه مطلق طلب، پس تفسیر کردن امر به طلب از باب تعریف شیء به اعم از آن است.
ب) شیء: مراد از آن هر شیئی به نحو مطلق نیست و لذا تعریف امر به معنای شیء نیز از قبیل تعریف یک چیز به اعم است چون چیزی را امر اطلاق نمی‌کنند مگر اینکه از افعال و صفات باشد و مراد از فعل و صفت معنای حدثی یا مصدری نیست بلکه خود فعل و صفت از آن حیث که موجود است منظور می‌باشد ولی امر به معنای طلب خلاف این است و منظور از آن، معنای حدثی و جهت صدور است.
ب) اعتبار و علو در معنای ماده امر
معتبر بودن علو در امر یقیناً شرط است «ولی استعلاء اگر از آن به نحو مولویه قصد شده باشد پس معتبراست. اما اگر به نحو کبر و برتری غیر حقیقی باشد معتبر نیست.»
اطلاق امر بر طلب غیر عالی صحیح نیست مگر با عنایت و به صورت مجاز، گرچه غیر عالی خودش را عالی بداند.
ج) دلالت لفظ امر بر وجوب
در دلالت کردن ماده امر به معنای طلب بر وجوب اختلاف وجود دارد:
«یک قول آن است که امر به معنای طلب فقط برای طلب وجوبی وضع شده است» و «قول دیگر اینکه برای اعم از طلب وجوبی و ندبی آمده است.» قول حق این است که ماده امر برای طلب وجوبی وضع شده است چرا که باید حقیقت عبودیت و مولویت حفظ شود و اگر ما امر را به معنای ندبی نیز بدانیم پس عدم اطاعت امر مولی جایز است که این با عبودیت سازگار نیست.
2) صیغه امر
صیغه امر یعنی هیئت امر،‌فعل صیغه (افعل) که در موارد متعددی استعمال می‌شود مثل تهدید یا بعث و یا تعجیز و یا... «امر وضع شده برای انشاء طلب که اختلاف در جهت تهدید یا تمجیز و غیر آنها به سبب داعی امر است» ولی روشن است که همه این معانی در یک معنای واحدی، به کار رفته است و آن یک نسبت خاص بین متکلم و مخاطب و ماده وضع شده است.
الف) ظهور صیغه امر در وجوب
اصولیون در ظهور صیغه امر در وجوب و کیفیت آن اختلاف دارند که مهمترین آن دو قول است:
1ـ صیغه امر ظاهر و در وجوب است و این یا به سبب وضع برای وجوب است و یا از جهت انصراف طلب به اکمل افراد است.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 10   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید

دانلود مقاله نقش مربی

اختصاصی از فی توو دانلود مقاله نقش مربی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقدمه
بسم الله رحمن الرحیم
مربی گری نقش انبیاست ,رسالت انبیا راهنمایی انسان ها در همه ابعاد زندگی است و هدایت آنها از تاریکی های جهل به سوی نورو علم وایمان است تا انسان ها ضمن رشد وتکامل فردی , افرادی صالح برای جامعه باشند
مربیگری مانند هر حرفه دیگری فراز ونشیب دارد اگر شما آمادگی داشته باشید فراز وموفقیت های آن می تواند بیشتر باشد احتمال موفقیت برای آن دسته از مربیانی که مهارت هارا به نحو موثری پرورش می دهند واشتیاق وعواطف ورزشکاران را پرورش می دهند بیش ازافرادی است که از عهده این کار بر نمی آیند
مریبان موفق علاوه بر استادی در فنون ومهارت ها می دانند چگونه مهارت هارا آموزش دهند مربیان موفق به ورزشکاران کمک می کنند تا از تسلط یافتن بر مهارت های تازه رقابت با دیگران وداشتن احساس خوب نسبت به خود لذت ببرند
مربیان موفق علاوه بر آموزش مهارتهای ورزشی مهارتهایی که برای زندگی در جامعه لازم است را به ورزشکاران می آموزند. موفقیت درمربی گری یک مبارزه است ونیاز به کارو تلاش ومساعی بسیاروزمان برای آموختن وکسب تجربه دارد.
باید توجه داشت , مهارت های مربی گری یک شبه آموخته و بدست نمی آید برای موفقیت تنها داشتن حسن نیت کافی نیست بلکه به دانشی که مهارت های مربی گری را توسعه دهد نیاز است مربیان موفق کسانی هستند که می توانند:
1- مهارت های تازه را بیاموزند
2-به اندازه کافی انعطاف پذیرند تا در صورت لزوم روش های قدیمی را تغیر دهند
3- انتقادات سازنده رامی پذیرند ونقادانه کار خودراارزیابی می کنند
4-- می توانند روش های درست ومناسب را تشخیص دهند و جایگزین روش های نامناسب نمایند

ویژگی های مربیان موفق چیست ؟
سه ویژگی مربیان موفق, دانش ورزشی ,انگیزه برای موفقیت وتوانایی انتقال فکر است
دانش مربیگری
فقدان دانش در آموزش مهارتها خطر صدمه وناامیدی را درپی دارد هرچه مربیان دانش بیشتری درآموزش مهارتها پایه رشته ورزشی خود را دارا باشند ودر باره فنون مربیگری و تربیت صحیح وآموزش بدانند, مربی وورزشکاران از کار لذت بیشتری خواهند برد
انگیزه مربیگری
مربیان برای موفق شدن به انگیزه نیاز دارند ونوجوانان به زمان. اگر مربی تمام فنون ومهارتهاودانش هارابرای آموزش بداند ولی فاقد انگیزه برای استفاده از آنها باشد مربی موفقی نحواهد بود
گاهی مربیان انگیزه دارند اما وقت ندارند یعنی انگیزه برای وقت گذاری وبهتر شدن را ندارند

انتقال فکر
انتقال فکر ,یکدلی و توانایی درک فوری افکار وعواطف واحساسات ورزشکاران ونحوه انتقال افکار واحساسات به آنهاست
مربیانی که دارای قدرت انتقال فکر واحساسات هستند:
احساس شادمانی ,ناامیدی,بی قراری ,خشم رادر ورزشکاران درک می کنند
به سخنان ورزشکاران گوش می دهند ودرک خودرا از آنچه می شنوند بیان می کنند
از تحقیر ورزشکاران خودداری می کنند وبه ندرت ورزشکاران را تنبیه می کنند وبه شخصیت آنها خدشه وارد می کنند
مربیانی که دارای قدرت انتقال فکر واحساسات هستند آمادگی بیشتری برای حفظ احترام ورزشکاران را دارند وبه نوبه خود از جانب ورزشکاران از احترام بیشتری برخوردار می شوند

ارتباط
ارتباط تنها ارسال پیام نمی باشد بلکه دریافت پیام نیز از عناصر اصلی ارتباط است
موفقیت مربیان تا حدی زیاد به توانایی مربیان به برقراری ارتباط بستگی دارد
اغلب مربیان در ارسال پیام موفق هستند ومهار ت دارند امادردریافت پیام ضعیف هستند
برای موفقیت در مربی گری ومدیریت نیاز به داشتن مهارت های بالای شنیداری است تا نه فقط بشنویم بلکه محتوای پیام را درک کنیم
ارتباط از دو بخش محتوی واحساس تشکیل شده است احساس حسی است که ما نسبت به محتوی پیام داریم لازم است توجه داشته باشیم که بیش از 70 درصد از ارتباط ها غیر کلامی است
سرمایه عاطفی
چگونه می توانیم در حساب عاطفی خود سپرده گذاری نماییم ؟
ازطریق ادب,نزاکت,تواضع ,فروتنی ,مهربانی ,توجه ,صداقت وراستی,احساس تعهد خوش قولی,
: مثال
1- مهربانی های کوچک وساده مانند :
,تشکر وقدردانی
احوال پرسی
تحسین
نزاکت وادب
2-صداقت وراستی, وفاکردن به عهد وپیمان وبر سرقول خود ایستادن
3- نبوداختلاف در گفتار وعمل
,به همه می گوییم خلاقیت می خواهیم اما به همرنگی پاداش می دهیم
4-وفاداری وجلوگیری از غیبت دیگران
,نکته خوبی را درمیان گذاشتی بیا برویم این موضوع را در حضور خودش مطرح کنیم .آنگاه دیگران نیز خواهند فهمید در مورد آنها نیز همین طور رفتار خواهد شد


المپیزم وتعلیم وتربیت
معنا ومفهوم تربیت جیست ؟
تربیت در لغت به معنی نشو ونما دادن ,زیادکردن بر کشیدن ومرغوب یا قیمتی ساختن است تربیت ازحد افراط وتفریط بیرون آوردن وبه حد اعتدال سوق دادن است (المنجد ماده ربو)
انسان همواره در سایه اعمال صالح ,مدارج علم وایمان را طی می کند وخودرا به خداوند
نزدیک می سازد دراین راه انسان با سه موضوع روبروست :
1-انسان با استعداد ها وامکاناتش
2-جامعه بشری وتاریخ
3-عالم طبیعت
هدف تعلیم وتربیت اسلامی چیست ؟
هدف تعلیم وتربیت اسلامی ,تربیت مردمی است صالح ,مومن ومتقی ومسئول در رابطه با خالق
مومن ومتعهد دررابطه با جامعه ومتفکر,خلاق ,مولد ودوستدار طبیعت در رابطه با عالم طبیعت است

موضوع تربیت چیست؟
موضوع تربیت نفس انسا نی است که به طور ارادی رفتاروعملکردی زیبا وپسندیده یا قبیح ومذموم ازاوصادرمی شود
خواجه نصیرالدین طوسی در اخلاق ناصری نوشته است,:
هرموجودی راازموجودات دیگرخاصیتی است وکمال هر چیزی درتمامی صدورخاصیت اوست ازو ,ونقصان اودرقصوران
ونفس وماسوایها فالهمها فجورهاوتقواها,قدخاب من دسیها....
آیات 7تا10 سوره شمس
آیات فوق به خوبی نشان می دهد :
نفس انسان تربیت پذیر است ورستگاری در گروتلاش های فردی وجمعی تربیتی است
ابعاد تربیت چیست؟
در تربیت اسلامی رشد متوازن وهماهنگ همه ابعاد وجودی انسان مورد توجه و تاکید واقع شده است. ابعاد تربیت شامل حیطه های زیر است :
جسمانی
,عقلی
عاطفی
اجتماعی
معنوی
امام خمینی (ره) بنیانگذار جمهوری اسلامی ایران در دیدار با ورزشکاران در این خصوص بیان داشتند :
لازم است همه ابعاد وجودی تان را تحت تربیت ورزشی قرار دهید
دراین سخن امام به موضوع مهم تربیت ورزشی آموزش و تربیت از طریق فعالیت های تربیت بدنی و ورزش را مورد تاکید قرار داده اند
حکیم ابولقاسم فردوسی نیزاین موضوع را مورد توجه قرارداده است :
که جانت شگفت است وتن هم شگفت نخست از خود اندازه باید گرفت
****
زنیرو بود مرد را راستی زسستی کژی زاید وکاستی
****
زخشنودی ایزد اندیشه کن جو انمردی وراستی پیشه کن
بنابر این تربیت ورزشی نه تنها به عنوان یک فعالیت بلکه به عنوان یک ابزار آموزشی یگانه و همانندساختاری برای ایجاد توانایی مشارکت توسعه یافته وباویژگی های شخصیتی مطلوب فردی در زندگی اجتماعی اهمیت می یابد
مدرسه المپیک
کوبرتن به عنوان یک متخصص حرفه ای در آموزش و پرورش همواره ورزش را ابزاری باارزش و یگانه در امر آموزش و پرورش جوانان می دانست . وی گفته است :
"ورزش یک فعالیت لوکس یا فعالیتی برای وقت گذرانی و حتی تنهایک رقابت عضلانی برای کار فکری نیست . برعکس ورزش برای هرفرد وسیله ای برای رشد درونی است که به شکل فعالیت جسمانی نمود پیدا می کند .
ورزش میراثی همگانی است و نبود آنرا هرگز نمی توان جبران کرد ."
کوبرتن مقارن پایان قرن نوزدهم دریافت ورزش و فعالیت های بدنی درمنظر فرهنگ عموم به عنوان یک اصل ازرشد و ترقی عمده ای بر خوردار شده و جهانی شدن مستلزم ابزاری برای تماس وارتباباطات در طول فرهنگ های متفاوت است وی بیان داشته است :بیایید بازیهای ا لمپیک را زنده کنیم تادوستی ها زنده کرده باشیم بیایید بجای صدور کالاهایمان صلح ودوستی را صادر کنیم
بگذاریم ورزشکارهایمان از مرزها عبور کنند ودادوستد آزادانه ای از مهارت های ورزشی به وجود اورند المپیزم به عنوان یک فلسفه اجتماعی تاکید بر نقش ورزش در دنیای توسعه یافته تفاهم بین المللی ,همزیستی صلح آمیز و آموزش های معنوی و اجتماعی دارد دو کوبرتن محصولی را در پایان قرن نوزدهم لیبرالیزم خلق کردکه ,تاکید بر برابری شایسگی,عدالت , احترام به دیگران,عقلانیت وتفاهم ,استقلال وعالی بو دن است این ارزش هایی است که با حدود 3000 سال تاریخ المپیک بسط یافته است
کوبرتن در سال 1927 در پیامی اشاره داشته است ا لمپیزم می تواند مدرسه دلیری، شجاعت، جوانمردی (chivalry) وخلوص، عفت، پاکدامنی (purity) واستقامت وانرژی باشد (دکتر فیلارتوس رییس آکادمی بین المللی المپیک)
در توصیف المپیزم براساس منشورالمپیک ودیدگاهای کوبرتن، موارد زیر شناسایی و تشخیص داده شده است:
شکیبایی وتحمل Tolerance همبستگی Solidarity
احترام قائل شدن برای دیگرانRespect for others
بازی منصفانه Fair play
برابری Equality )
عدم تبعیضNon-discrimination
شرکت درمسابقات Taking part
دوستی Friendship
رشدمنش وویژگیهای رفتاری Character development
کوبرتن در تعریف دیگری از المپیزم می گوید :
المپیزم ,آیین همت ,نفرت از ترس ,عشق به میهن ,سخاوت ,روحیه فتوت ,جوانمردی وارتباط تنگاتنگ با هنر وادب است
اصول بنیادی منشور المپیک

1- المپیزم جدید، در ژوئن 1894، هم زمان با کنگره بین المللی ورزش در پاریس، توسط پیردوکوبرتن مطرح و به تصویب رسید. کمیته بین المللی المپیک، در 23 ژوئن 1894، تاسیس گردید و دوازدهمین کنگره آن موسوم به "کنگره وحدت" در آگوست 1994 در پاریس برگزار شد.
2-منشور المپبک (1995) به شکلی روشن رابطه میان فلسفه المپیک وفرهنگ و آموزش را بیان داشته است :اصول اساسی 2 ص (7) می گوید:
 Olympism is a philosophy of life, exalting and combining in a balanced whole the qualities of body, will and mind. Blending sport with culture and education, Olympism seeks to create a way of life based on the joy found in effort, the educational value of good example and respect for universal fundamental ethical principles.
"المپیک فلسفه ای اززندگی استکه صفات جسمانی,ارادی وفکری را در هم آمیخته وتعالی می بخشد .ا لمپیزم با درآمیختن ورزش از یک سو وفرهنک و آمورش ازسوی دیگر,روشی رادر زندگی شکل می دهد که بر پایه لذت بردن ازتلاش,ارزش های آموزشی واحترام به اصول اخلاقی جهانی استوار است."
.
3-هدف المپیزم این است که ورزش را همه جا، در خدمت رشد و توسعه هماهنگ انسان قرار دهد و جامعه ای در صلح و آرامش با حفظ کرامت انسانی بنا کند. بنابراین، جنبش المپیک خود به تنهایی یا با همکاری سایر سازمان ها، در چهارچوب امکاناتی که در اختیار دارد، در فعالیت هایی که در راستای ارتقا و تحقق صلح در جوامع است، شرکت می کند.

4--هدف جنبش المپیک، ساختن دنیایی بهتر و مشحون از صلح و آرامش است. این امر از طریق آموزش ورزشی جوانان، فارغ از هرگونه تبعیض، در پرتو روح المپیک که خود مستلزم وجود تفاهم متقابل، دوستی، همبستگی و بازی جوانمردانه است، میسر و ممکن خواهد بود
5-. ورزش کردن حق انسان هاست. افراد آدمی، اعم از مرد و زن، باید امکان پرداختن به ورزش را مطابق با نیازهای خود داشته باشند.
این ارزشهایی است که هر ملتی می تواند خودش را به طور صمیمانه با حفظ فرهنگ بومی, وارزش های تاریخی و سنت های متعالی خود متعهد نمای

6-جنبش المپیک، تحت هدایت کمیته بین المللی المپیک، از المپیزم جدید نشات گرفته است.
7-جنبش المپیک تحت مرجعیت عالی کمیته بین المللی المپیک، سازمان ها، ورزشکاران و سایر اشخاصی را که از اصول منشور المپیک پیروی کنند، در برمی گیرد. جنبش المپیک، سازمان هایی را متعلق به خود می داند که کمیته بین المللی المپیک به رسمیت شناخته باشد. تشکیلات و مدیریت های ورزشی باید توسط سازمان های مستقل ورزشی اداره شوند.

8-فعالیت جنبش المپیک که با نماد پنج حلقه مشخص شده، جهانی و دائمی است. پنج حلقه، پنج قاره کره زمین را نشان می دهد. نقطه اوج این فعالیت، جمع کردن ورزشکاران جهان در یک جشنواره بزرگ بین المللی، موسوم به بازی های المپیک است.
9-منشور المپیک حاوی اصول زیربنایی المپیک، قوانین و آیین نامه هایی است که توسط کمیته بین المللی المپیک به تصویب رسیده است. مقررات مندرج در این منشور ناظر بر تشکیلات و فعالیت های جنبش المپیک است و شرایط برگزاری بازی های المپیک را تعیین می کند./ فارسی
مسئولیت های مربیان پایه
شما به عنوان یک مربی مسئولیت انجام وظایف مختلف و ایفای نقش های معلمی,مربیگری و مدیریت رابر عهده دارید

مهمترین مسئولیت های مربیان پایه جیست؟:
*پایبندی بر بازیهای جوانمردانه
*القای ارزش های بازی های منصفانه
* احیای روحیه ورزشکاری
*آگاهی از انگیزه های شرکت ورزشکاران در ورزش
* آگاهی ازنگرش های گوناگون به مربیگری
* توجه به نقش والدین در برنامه ها
*بهترین طرز برخورد شیوه مدیریت فعال :
*ملاقات منظم با والدین
*مطلع نگه داشتن آنها
*علاقه مند ساختن آنها به پیگیری وضعیت فرزندانشان
بازی های منصفانه
بازی منصفانه، فلسفه مربیگری است براین مبنا است که ورزش نوعی دنبال کردن اصول اخلاقی است و همه افراد باید در آن شرکت کنند،
پیام بازیهای منصفانه،تقویت روح کمال گرایی،صداقت و راستی است.

راهبرد هایی برای پیشبرد بازی های منصفانه
مفاهیم کلی
محترم شمردن قوانین بازی
احترام به داوران و قبول رای آنان
احترام به حریف
ایجاد فرصتهای یکسان برای تمام بازیکنان
حفظ وقار و متانت در تمام شرایط
پرورش روحیه رقابتی مفید وتصویر ذهنی مثبت از خویشتن در هر ورزشکار
بر اهمیت رسیدن به سطح عالی به عنوان یک هدف تاکید داشته باشید.
رفتار ی هم سو با رفتار مورد انتظار از طرف بازیکنان و تماشاچیان داشته باشید.
بازیکنان را تشویق کنید تا به نقش قانون احترام گذارند.
به طور جدی بازیکنان را به احترام گذاردن به داوران و حریفان تشویق کنند .
بدون حریف رقابتی وجود نخواهد داشت پس حریف را دوست بدارید .
برای آنها توضیح دهید:
نهایت سعی و تلاش در بازیها مهمتر از برد و باخت است
کیفیت انجام ورزش مهمتر از تعیین برنده یا بازنده است
به خاطر داشته باشید که تمام بازیکنان به نوبه خود مهم هستند وباید با احترام با آنها رفتار شود.
ورزش را به عنوان یکی از ابعاد زندگی معرفی کنید .
به بازیکنان اجازه دهید تا اولویت در عملکردها را خود انتخاب کنند سپس انتظارات خود را با خواسته های آنها تطبیق دهید.

مفاهیم خاص

« شما قبل از اینکه یادبگیرید چطور پیروز شوید باید بیاموزید چگونه شکست بخورید»
- فرانک شورتر برنده مدال طلای المپیک 1972 در رشته دو ماراتون
پذیرفتن شکست با متانت یکی از مراحل اولیه آموزش بازیکنان است
اکثر بازیکنان در رقابتهای ورزشی اغلب اوقات شکست می خورند
، بسیاری از بزرگترین ورزشکاران و تیم ها در بیش از پنجاه در صد مواقع با شکست مواجه می شوند. 
تشویق بازیکنان برای به کار بردن منتهای سعی و تلاش ,احترام به حریفان و خود
حفظ وقار به هنگام پیروزی, حفظ متانت هنگام شکست از اهمیت خاصی برخوردار است
باید به بازیکنان خود بیاموزید:
وقتی با خود صحبت می کنند مثبت بیندیشند .
به آینده خود بنگرند ونه به گذشته.
به خود بیندیشند نه به دیگران
.صحبتهایشان سازنده و مثبت باشد نه مخرب و منفی
نمونه سخنان منفی با خود
دفعه دیگر به او نشان می دهم او دیگر هرگز زود تر از من به خط پایان نخواهد رسید .
ای آدم خنگ کارت خجالت آور بود اجازه دادی یک آدم بی نام و نشان شکستت بدهد .
ای آدم احمق واقعاً حماقت کردی که توپ را از دست دادی .
من باید اورا در این مسابقه شکست دهم
اگر من به زمانی که تیم برایم مشخص کرده نرسم می توانم دوشنبه با انها روبه روشوم
تمام تمرکز خود را روی بالا کشیدن خود می گذارم « دوچرخه سواری »

نمونه سخنان مثبت باخود
خون سرد باش از امروز یاد بگیر بار دیگر قوی تر عمل کنی .
بایدهمین الان همه چیز را رها کنی.
سخت نگیر بار دیگر طرز ایستادنت را کمی تغییر بدهی روی پاشنه پایت تیز تر بچرخ .
من سعی خود را خواهم کرد این تنها کاری است که می توانم بکنم این تنها چیزی است که مهم است.
من نهایت سعی خود را خواهم کرد تلاش کردن مهم تر است .

تصویر ذهنی از خویشتن سنگ بنای رفتاز اوست
تصوری که مردم ازخود دارند این تصور ازواکنش های دیگران مثل والدین همسالان , مربیان شکل می گیرد وبعد ها با تجربیات زندگی, شکل کلی ان مشخص می شود عقاید مردم راجع به خودشان بر رفتارشان تاثیر به سزایی دارد تصورذهنی فرد ازخودش سنگ بنای رفتاز اوست

چرا ورزشکاران ورزش میکنند؟
.
به طورکلی ورزشکاران به دلایل زیر ممکن است به ورزش روی آورند:
* موفقیت:
علاقه به موفقیت، پیشرفت و ارتقاء، کسب مهارتهای جدید و برتری یکی از نیازهای ورزشکاران است.
برای تحقق بخشیدن به این نیاز مربیان باید با استفاده از شیوه های زیر انگیزه ورزشکاران را بالا ببرند:
1) تنظیم اهداف واقعی
2) آگاهی دادن از میزان پیشرفت
3) ثبت رکوردها در دفتر و حفظ آنها
4) پیش بینی بازیهای تدارکاتی با حریفان مناسب
5) برپایی جلسات منظم برای ارزیابی اهداف و بحث پیرامون میزان پیشرفت ورزشکاران

* همبستگی:
نیاز به احساس همبستگی و تمایل داشتن به روابط مثبت و دوستانه با دیگران. برای تحقق بخشیدن به این نیاز ورزشکاران که یکی از نیازهای طبیعی انسان است
، مربیان باید با استفاده از شیوه های زیر انگیزه ورزشکاران را بالا ببرند.
1) تشویق آنان به همکاری به عنوان یک تیم (عملکرد گروهی)
2) تنظیم اهداف با درنظر گرفتن نظرات اعضای تیم
3) تقویت لذت بردن از بازی کردن با هم
4) آموزش قدرشناسی و قدردانی کردن گروه از عملکرد هریک از بازیکنان
5) شریک شدن در برد و باخت تیم

روشهایی که برای توسعه مهارتهای اجتماعی ورزشکاران توصیه می شود:
1) تعامل سازنده با یکدیگر را به عنوان یک رویکرد در دستورکار قرار دهند. با استفاده از تمرینات 2 نفره، 3 نفره و گروهی می توان این تعامل را تمرین کرد.
2) بعد از هرجلسه تمرین یک نشست غیررسمی و راحت با ورزشکاران داشته باشند.
3) از فرصت های مناسب برای جمع شدن دورهم استفاده کنند.
4) مرتب به بازیکنان یادآوری کنند که هر فرد یک عضو ارزشمند برای تیم است و تیم یعنی مجموعه ای از افراد هماهنگ با هم.
* تمایل به احساس شور و هیجان: وداشتن احساس شور و هیجان مربوط به خود ورزش

تمایل به لذت بردن از هیجانهای محیط ورزش از طریق حواس بینایی و شنوایی و تجربه صحنه ها
1) ایجاد محیط مناسب و مطلوب برای تمرین
2) استفاده از موسیقی مناسب هنگام گرم کردن
3-تنظیم برتامه های تمرینی در زورخانه ها
4) ایجاد فرصت های کافی برای تجربه در هریک از افراد
6) متنوع کردن تمرینات
7) تنظیم بازیهای تدارکاتی مناسب از نظر توانایی
8) ارزیابی احساس ورزشکاران از شرایط تمرین
* استقلال:
تمایل به کنترل و هدایت فرد و مسئولیت داشتن
1) ایجاد فرصت تصمیم گیری و پذیرش عواقب آن بدون ترس
2) فرصت دادن به ورزشکار برای تنظیم برنامه های تمرینی خود و تیم
3) تشویق ورزشکاران به ارزیابی میزان پیشرفت خود
4) فرصت دادن به ورزشکار برای تنظیم اهداف خود در موارد خاص
5) فرصت دادن برای رهبری هنگام گرم کردن و در تمرینات

موثرترین راهها جهت انگیزش بازیکنان از نظر مورگان موتن
موارد ذیل موثرترین راههاست، برای انگیزش بازیکنان جهت نیل به بهترین وضعیتی که می توانند در داخل زمین داشته باشند:
در استفاده از پاداش ها و کارهای انضباطی منصف باشید.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 47   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید

دانلودمقاله دستگاه تولید مثل

اختصاصی از فی توو دانلودمقاله دستگاه تولید مثل دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دستگاه تناسلی مرد :
اطلاعات کلی – تمام موجودات زنده تولید مثل می کنند .
در انسان مثل سایر حیوانات عالی این وظیفه به عهده دستگاه معینی وا گذار شده است بنام دستگاه تناسلی .
اعضای دستگاه تناسلی مرد بدو دسته تقسیم میشود – اعضای داخلی و اعضای خارجی
1- اعضای دستگاه تناسلی داخلی مرد شامل : دو غده منی ساز بیضه و ضمایم آنها شامل مجاری و ابران و اجاکولاتور ، حبابچه های منی ، پروستات و غده بولبواورترال کوپر هستند .
2- اعضای دستگاه تناسلی خارجی مرد شامل : اسکروتوم ( کیسه بیضه ) ، پنیس ( آلت )
دستگاه تناسلی داخلی مرد :
اعضای تناسلی داخلی – بیضه ها : یک زوج غده تولید مثل و منی ساز هستند که در کیسه بیضه یا اسکروتوم قرار دارد .
رشد اسپروماتوزآ در آن انجام می گیرد و هورمون جنسی تسترون در آن ساخته می شود .
آناتومی بیضه :
بیضه عضوی است بیضی شکل که اندکی به طرفین پهن است. این عضو در یک پرده همبندی سفتی قرار گرفته و به علت رنگ سفید آن شبیه سفیده تخم مرغ پخته است این لایه بنام لایه آلبوژینه نامیده می شود . در کناره خلفی بیضه این پرده ضخامتی می سازد بنام ناف یا مد یا ستنیوم بیضه . بافت همبندی تیغه هایی از مدیاستنیوم بداخل بیضه می فرستد و بیضه را به لبولهایی تقسیم می کند .
لبوها :
محتوی لوله های کرچک در هم پیچیده ای است که جدار آنها از سلولهای پشتیبان سری منی ساز یا سر تولی درست شده است .
گروه دیگری سلول نیز بنام سلول سمی نیفر ( منی ساز ) وجود دارد که این سلولها پس از تغییرات چندی تبدیل به اسپرماتوزآ می شوند این پدیده را اسپرماتوژنزیس نامند .
اسپرماتوزآ در ترشحات بیضه همراه با مایع منی وجود دارد .
از بیضه منی وارد ناف بیضه شده و از انجا توسط 10 تا 12 لوله افرنت یا آوران وارد اپی دیدیم می شود .
در جنین بیضه در حفره شکم قرار دارد و از آنجا از طریق مجرای اینگونیال به اسکروتوم نزول می کند . بطوریکه در موقع تولد هر دو بیضه معمولا در اسکروتوم قرار می گیرند .
اپی دیدیم چیست ؟
جسم کوچکی است که روی کنار خلقی بیضه تکیه دارد یک سر و یک جسم و یک دم دارد. که دم آن بصورت مجرای دفرنت ( وابران ) ادامه پیدا می کند .
مجرای دفرنت : مجرائی است به شکل لوله که طول تقریی آن 40 تا 50 سانتیمتر و مایع منی را از خود عبور می دهد .
بند بیضه : بند بیضه به ضخامت انگشت کوچک شامل : مجرای دفرنت ، اعصاب ، عروق خونی و لنفی و اپی دیدیم .
منی (نطفه ) چیست ؟ مایع لزجی است که دارای قند ، نمک ، آب و غیره
طول عمر منی 48 ساعت است .
حبابچه منی : یک جفت هستند و طول آنها 4 تا 5 سانتیمتر می باشد . بین رکتوم و ته مثانه قرار دارد .
حبابچه منی : محل ذخیره منی است . در هر انزال حدود دویست میلیون اسپروماتوزئید تخلیه می شود .
پروستات :
در حفره لگنی زیر فاندوس مثانه قرار دارد . دارای یک قاعده و یک راس می باشد . قائده غده پروستات در بالا است و به ته مثانه می چسبد . راس پروستات رو به پایین چسبیده است .
ترشحات غده پروستات جزء مواد تشکیل دهنده منی است .
در اثر انقباض بافت عضلانی ، غده پروستات ترشحات آن بخوبی تخلیه شده و مثل یک اسفنگتر برای مجرای ادرار عمل میکند . از داخل پروستات مجرای ادرار و مجرای اجاکولاتور می گذرد .
در سینی بالا بافت همبندی غده پروستات افزایش یافته و موجب بزرگی غده می شود در اینصورت مانع تخلیه ادرار از مثانه می شود .
پروستات و کیسه منی را معمولا از راه رکتوم لمس می کنند .
اعضای دستگاه تناسلی خارجی مرد :
1- اسکوروتوم : یک کیسه پوستی است که بیضه ها و اپی دیدیم را در خود آویزان دارد انقباض عضله کرماستر سبب بالا رفتن بیضه می شود .
2- لایه واژینال : شامل دو لایه است 1- لایه واژینال مشترک 2- لایه واژینال مخصوص .
لایه واژینال مشترک : زائده ای از فاسیای شکم که بیضه و بند ناف بیضه را می پوشاند .
لایه واژینال مخصوص : یک پرده سروزی است دنباله صفاق شکم . در جریان تکامل جنین صفاق بداخل اسکروتوم پیش رفته و تبدیل به لایه واژینال مخصوص بیضه می شود .
3- آلت یا پنیس :
از یک حشفه ، یک جسم و یک ریشه درست شده است .
حشفه : قسمت ضخیم انتهایی است که مجرای ادرار در نوک آن باز می شود .
گردن : بین حشفه و جسم باریکتر شده و گردن نامیده می شود .
ریشه : ریشه آلت به استخوان پوبیس می چسبد .
آلت از سه جسم غاری درست شده است که دو تا را اصطلاحا جسم غاری آلت و یکی را جسم غاری مجرای ادرار یا جسم اسفنجی می نامند .
گلانس : انتهای جسم غاری مجرای ادرار گلانس را می سازد .
هر جسم غاری توسط یک بافت همبندی متراکم پوشیده شده که تیغه هایی بین آنها می فرستد و آنها را به تعدادی غار یا کارون تقسیم می کند . هنگام تحریک جنسی این غارها از خون پر شده و باعث نعوذ یا ارکسیون آلت می شود .
آلت توسط پوست پوشیده شده این پوست در انتهای آلت بنام پوست ختنه گاه روی حشفه را می پوشاند .
این پوست در ممالکی که ختنه موسوم است موقع ختنه برداشته میشود . بهترین سن ختنه بین 5 تا 7 سالگی است .
چرا ختنه می کنند ؟
چون در نوزاد عارضه انسداد مجرای ادرار شایع است .
مجرای آلت :
مجرای آلت دو کار مهم انجام می دهد 1- عبور ادرار 2- انزال مایع منی
طول آلت در حدود 16 تا 18 سانتیمتر است .
و از داخل پروستات ، دیافراگم اروژینال و جسم اسفنجی می گذرد .
مجرای آلت از سه قسمت درست شده است 1- پروستاتیک 2- غشائی 3- اسفنجی
1- قسمت پروستاتیک مجرای آلت :
از همه گشادتر است و طول آن حدود سه سانتیمتر و در قسمت خلفی آن برجستگیهای سمینال قرار دارد که در آن دو مجرای اجاکولاتور و مجاری غده پروستات باز می شود. ترشحات رسیده از این مجاری جزء مواد تشکیل دهنده منی است .
2- قسمت غشائی مجرای آلت :
از همه باریکتر و کوتاهتر و در حدود یک سانتیمتر است و به دیافراگم اوروژنیتال چسبیده است .
3- قسمت اسفنجی مجرای آلت :
از همه طویلتر و 12 تا 14 سانتیمتر طول دارد . قسمت عقب مجرای اسفنجی ضخیم تر بنام پیاز آلت یا بولبوس نامیده می شود و ترشحات آنها در تشکیل منی شرکت می کنند . بنا براین در تشکیل منی دو غده شرکت دارد . 1- غده پوستات 2- غده کوپر
قسمت انتهایی مجرای اسفنجی قبل از سوراخ خارجی مجرا یک گشادی بنام حفره ناوی دارد .
مجرای ادرار و اسفنگتر دارد : 1- اسفنگتر داخلی ( غیر ارادی ) 2- اسفنگتر خارجی ( ارادی )
مجرای ادرار دو انحنا دارد : 1- انحنای قبل از پوپیس ( دائمی ) 2- انحنای دوم هنگام نعوذ آلت از بین می رود .
دستگاه تولید مثل مرد :
تولید مثل جنسی شامل تولید سلول زیگوت ( سلول تخم ) دپیلوئید n 2از لقاح دو سلول جنسی با گامت ها پلوئیدn است .
نقش تولید مثل مرد : 1- تولید سلولهای اسپرم 2- ایجاد محیطی مناسب برای نکهداری آنها 3- انتقال آنها به خارج از بدن 4- هورمون جنسی مردانه تستوسترون
تولید اسپرم و هورمون جنسی بر عهده بیضه ها است .
اسپرم سازی در دمای پایین تر از بدن ( 37 ) صورت می گیرد .
بیضه ها : از هنگام بلوغ تا پایان عمر اسپرم تولید می کنند . در بدن یک مرد بالغ روزانه صد ها میلیون اسپرم تولید می شود .

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله  16  صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید