بازاریابی بین المللی

اختصاصی از فی توو بازاریابی بین المللی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فرمت : PowerPoint          

تعداد اسلاید : 294          

فهرست مطالب :          

- کلیات بازاریابی بینالمللی          

- تعریف بازاریابی          

- تعریف بازریابی بین‌المللی          

- اهمیت تجارت جهانی          

- تفاوت‌های بازار‌های داخلی و بین‌المللی          

- بازاریابی تطبیقی          

- بازاریابی بین‌المللی و سطوح آن          

- سطوح طبقه‌بندی رقابت تجاری          

- عناصر مزیت استراتژیک بازاریابی          

- عوامل خارجی محیط بازاریابی بین‌المللی          

- محیط فرهنگی در بازاریابی بین المللی          

- اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین‌المللی          

- تحریم‌ها و تجویزهای مذهبی          

- نگرش به موقعیت زنان          

- عادات موثر بر فعالیت‌های بازاریابی          

- هنر در بازاریابی          

- فواید استانداردسازی خط‌مشی بازاریابی          

- ارتباطات و مذاکرات در فعالیتهای بازاریابی بینالمللی          

- تعریف فنون مذاکرات تجاری          

- ارکان مذاکرات بازاریابی          

- مهارت‌های مورد نیاز در مرحله پیش‌مذاکره          

- مهارت‌های مورد نیاز مذاکره گسترده          

- تاکتیک‌های مهم در فرآیند مذاکره          

- محیط سیاسی و قانونی در بازاریابی بین‌المللی          

- روند تئوری‌های تجارت بین‌الملل          

- سهم ایران از بازار جهانی          

- سهم ایران و کشورهای منتخب در صادرات جهان          

- تقسیم‌بندی صورتحساب تراز پرداخت‌ها          

- خط‌ مشی بازرگانی          

- تفاوت حقوق گمرکی و سود بازرگانی          

- آثار وضع تعرفه بر واردات          

- عواقب محدودیت ارزی برای کارخانجات و شرکت‌ها          

- اتحادیه حقوق گمرکی          

- اثرات ایجاد یک بلوک تجاری          

- ناحیه گرایی و شرکت‌های چند ملیتی          

- درجه توسعه اقتصادی کشور          

- طبقه‌بندی روسو          

- تحقیقات بازاریابی بین‌المللی          

- وسعت کار بازاریابی بین‌المللی          

- مشکلات تحقق بازاریابی در کشورهای مختلف          

- سیستم اطلاعاتی بازاریابی          

- جمع‌آوری اطلاعات سیستم اطلاعات بازاریابی          

- اهداف اصلی پردازش اطلاعات          

- استراتژی‌های ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بین‌المللی          

- شاخه‌های عمومی استراتژی          

- مراحل توسعه استراتژی ورود به بازارهای بین المللی          

- عوامل موثر در شکل گیری استراتژی بازار          

- عوامل رقابتی          

- تصمیم گیری ورود به بازار          

- عوامل موثر بر توسعه استراتژی بازاریابی بین المللی          

- ریسک و کنترل ورود به بازار جهانی          

- چگونگی ورود به بازار بین المللی          

- علل ورود شرکت ها به بازار بین المللی          

- استراتژی های ورود به بازار جهانی          

- شرکت های مدیریت صادرات          

- شرکت های تجاری          

- دلالان و نمایندگان صادرات          

- صادرات مستقیم توسط توزیع کنندگان          

- مزایای استراتژی تولید قراردادی          

- سرمایه گذاری بر اساس مالکیت کامل          

- سرمایه گذاری مشترک          

- استراتژی خروج          

- سیاست های تولید در بازاریابی بین المللی          

- دوره عمر کالا          

- نمودار سیکل عمر کالا          

- استراتژی عرضه محصول جدید          

- استراتژی محصول          

- استراتژی های بازاریابی تخصیصی و تفکیکی          

- استراتژی صادرات          

- استراتژی تنوع محصول          

- سیاست های اصلی مارک گذاری          

- استاندارد کردن کالا          

- بسته بندی کالا          

- کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی          

- توزیع در بازاریابی بین المللی          

- کانال های اصلی توزیع          

- انواع روش های توزیع          

- نقش اصلی عمده فروش          

- نمایندگان انحصاری          

- تبلیغات در بازاریابی بین المللی          

- اثرات تبلیغات          

- انواع تبلیغات برحسب هدف          

- اصول تنظیم آگهی          

- اجزاء آگهی          

- قیمت گذاری در بازارهای بین المللی          

- قیمت گذاری          

- روش های قیمت گذاری          

- روش قیمت گذاری براساس دامپینگ          

پایان نامه بررسی مسایل بازاررسانی و بازاریابی محصول انگور در استان آذربایجان غربی

اختصاصی از فی توو پایان نامه بررسی مسایل بازاررسانی و بازاریابی محصول انگور در استان آذربایجان غربی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

pdf

132 صفحه- پایان نامه کارشناسی ارشد - 5 فصل همراه با پرسشنامه و منابع

مطالعه حاضر به منظور بررسی مسایل بازاررسانی وبازاریابی محصول انگور(بی دانه سفید) در استان آذربایجان غربی انجام گردید. تحقیق با اهداف بررسی وشناخت عملیات بازاریابی، تعیین مسیر، حاشیه وکارایی بازاریابی، تعیین سهم عوامل بازاریابی در قیمت نهایی و بررسی عوامل مؤثر بر ضایعات انگور ، تعیین تابع حاشیه بازار و تابع ضایعات اجرا شد.اطلاعات مورد نیاز از طریق مصاحبه و تکمیل پرسشنامه برای سال زراعی 88-89 جمع آوری گردید. تعداد پرسشنامه ها در بخش های تولیدی، خرده و عمده فروشی به ترتیب برابر 200، 40 و 30 است. نتایج به دست آمده نشان می دهد، سطح زیر کشت بیشتر تولید کنندگان دارای کمتر از نیم هکتارو تولیدی کمتر از 10 تن می باشند . حاشیه خرده فروشی محصول غوره، انگور، کشمش آفتابی، کشمش تیزابی، شیره به تر تیب برابر است با، 315، 89، 543، 385، 650، تومان، حاشیه­های عمده فروشی 181، 75، 207، 276، 279 وحاشیه­های کل بازار برابر با، 496، 164، 750، 661، 929 تومان است. ضریب بازاریابی محصول غوره، انگور، کشمش آفتابی، کشمش تیزابی، شیره به ترتیب برابر با 52، 32، 31، 36، 35، درصد است . میزان بازده بازاریابی محصول غوره، انگور، کشمش آفتابی، کشمش تیزابی، شیره، 6/378، 5/72، 8/681، 4/495، 01/557 درصد است. سهم تولید کننده از قیمت نهایی محصولات تولیدی یعنی، غوره، انگور، کشمش آفتابی، کشمش تیزابی، شیره، 9/64، 2/63، 5/68، 8/67، 2/47 درصد محاسبه گردید و مابقی آن عاید عوامل بازار گردیده است. سهم عوامل عمده فروشان از کل مبلغ دریافتی از مصرف کننده محصولات فوق، برابر با 5/10، 3/15، 6/8، 7/14، 2/19 درصد است وهم چنین سهم خرده فروشان از قیمت نهایی محصولات فوق برابر با 5/24، 3/21، 7/22، 4/17، 5/33 درصد است . عدم کارایی قیمتی برای محصولات ذکر شده برابر با، 26، 130، 14، 21، 17 درصد وعدم کارایی فنی برابر با، 20، 41، 24، 31، 15، درصد و عدم کارایی کل برابر با، 47، 170، 39، 52، 32 درصد می باشد .حاشیه خرده فروشی انگور از حاشیه عمده فروشی بیشتر بوده و متوسط ضریب هزینه بازاریابی انگور32درصد ورتبه چهارم را نسبت به بقیه محصولات دارا می باشد. سهم خرده فروش در قیمت نهایی انگور افزایش و سهم عمده فروش کاهش یافته است.

 تابع ضایعات به روش حداقل مربعات به فرم خطی بر آوردو نتایج نشان می دهد، میزان ضایعات انگور تابع متغیر مدت زمان ماندن محصول تا رسیدن به دست مصرف کننده است به طوری که رابطه معنی دار و مثبت دارند.

تابع حاشیه بازاریابی محصول انگور بر آورد شده، نشان می دهد، تابع متغیر تعداد جعبه های خریداری،تعداد میوه های موجود در مغازه است به طوری که رابطه معنی دار ومثبت دارند.

بر اساس نتایج، محدود بودن زمان برداشت، فراوانی محصول در منطقه، شفاف نبودن بازار و عدم وجود صنایع تبدیلی از مهمترین مشکلات تولید کنندگان محصول انگور اعلام گردیده است.

 واژه های کلیدی : بازاریابی وبازاررسانی محصول انگور، حاشیه بازاریابی، ضریب هزینه بازاریابی، استان آذربایجان غربی

مقاله ای در خصوص تحقیقات بازاریابی پیوسته و آنلاین ( کامپیوتری )

اختصاصی از فی توو مقاله ای در خصوص تحقیقات بازاریابی پیوسته و آنلاین ( کامپیوتری ) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

موضوع: تحقیقات بازاریابی پیوسته و آنلاین ( کامپیوتری )

تصمیمات بازاریابی نوعاً بر مبنای تحقیقاتی که ، از طریق خدمات پستی سریع ، پیام مراکز خرید ، گفتگوی تلفنی ، مذاکرات گروهی منسجم و موردی از این صورت می گیرند ، اتخاذ می شوند . این شیوه های مربوط به تحقیقات بازاریابی وقت گیر و پر خرج بوده ، و برای دستیابی به نتایج دقیق مستلزم تلاش و کوشش زیادی می باشد . این مقاله شیوه نوینی را برای انجام تحقیقات بازاریابی آنلاین ارائه می دهد ة که بر مبنای چندین نظریه از جمله دانش فعال و موثر ، گروههای کنترلی و تجربی مشابه ، و تجربیات صریح و ضمنی می باشد . این نظریات ، توام با فرصت هایی که به واسطه تعداد فراینده خریداران آنلاین ایجاد می شوند ، می توانند تحقیقات بازاریابی سریع ، منظم و کم هزینه ای را سبب گردند .

مقدمه

پیش بینی رابطه بین متغیرهای بازاریابی و متغیرهای واکنشی در تصمیمات مربوط به فعالیتهای تجاری که ، در آنها بازاریابی و خرید و فروش بهم وابسته است ، از اهمیت برخوردار می باشد ، این مثال ساده را در نظر بگیرید که ، یک خرده فروش باید قیمتی که با آن کالایی خاص را به فروش برساند ، تعیین نماید . یک تصمیم گیری اصولی خرده فروش را بر آن می دارد که رابطه بین قیمت کالا ( متغیر بازاریابی ) و تقاضای کالا ( متغیر واکنشی ) را در قیمت گذاریهای مختلف مورد توجه قرار دهد . حال مثال را پیچیده تر در نظر بگیرید ، وضعیتی را فرض کنید که خرده فروش احساس می کند که انجام تبلیغات برای کالا به در آمد فراینده ای منجر خواهد شد. این تبلیغات ممکن است به  شکل کاهش موقتی قیمت که از طریق بکارگیری کوپن حاصل می شود صورت گیرد . تعیین بهای اعتباری کوپن قیمت موثری که با آن کالا به فروش می رسد را مشخص می نماید  و این قیمت موثر تنها در صورتی مشخص می گردد که تقاضا در مراحل قیمت گذاری مختلف معلوم باشد . با این وجود اگر سایر تاثیرات در نظر گرفته شوند ، تصمیم گیری سخت تر می شود . اگر خرده فروش چندین نمونه کالا را به فروش برساند ، کاهش قیمت یک نمونه خاص به خریداران ممکن است در طی دوره تبلیغ ، آن کالا را به مقدار زیاد ذخیره نمایند ، که این امر به کاهش فروش کالایی که در دوره تبلیغ و در آمدهای خالص ثابت را دنبال می کند ، می انجامد .

این مثالهای بالا بیانگر پیچیدگی بازاریابی و خرید و فروش می باشند . فردی ممکن است اینطور مطرخ نماید که این مساله تابع شیوه های تحلیلی است و بگوید که تصمیمات آگاهانه مبتنی بر بازاریابی و خرید و فروش مستلزم پیش بینی رابطه بسیار متنوع بین متغیرهای بازاریابی و متغیرهای واکنی باشند . به عبارت ساده تر ، آنها مستلزم این هستند که بدانیم که ، در زمان متغیر یک یا چند متغیر بازاریابی ، متغیرهای واکنشی چطور تغییر پیدا خواهند کرد . پیش بینی عملکرد یک متغیر واکنشی در هنگام تغییر متغیر بازاریابی نیازمند اطلاعات و اگاهی هایی می باشد . شاخصاً این اطلاعات از طریق تحقیقات بازاریابی که ، بواسطه خدمات پستی سریع ، پیام های مراکز خرید ،‌ گفتگوهای تلفنی ، مذاکرات گروهی متمرکز و مواردی از این دست صورت می گیرند ، گرد آوری می شوند . در مثال ساده ای که در بالا  عنوان شد ، شخص ممکن است از طریق گفتگوهای تلفنی از مشتریان بخواهد که احتمال خرید کالای مورد نظرشان را در قیمت گذاری های مختلف تشریخ نمایند و این اطلاعات گردآوری شده را بکار گیرد تا رابطه بین متغیر بازاریابی ( قیمت ) و متغیر واکنشی ( تقاضا) را تعیین نماید . تاثیر متقابل یک شخص بر دیگری که در برخی از این شیوه های گرد آوری اطلاعات ( برای مثال ، در گفتگوی تلفنی ) ضروری است ، توام با مدت زمان زیاد انجام کار ( برای مثال ، بواسطه زمان انتقال یک پست سریع به سوی و از طرف فرد پاسخگر ) و مقدار موثر اوقات – شخص  بیانگر این شکل قدیمی تحقیقات بازاریابی اند که پرخرج ، کند و مستعد خطا و اشتباه می باشند .

تعداد صفحات: 20

دانلود مقاله با عنوان فنون برخورد مناسب با مشتری در بازاریابی - WORD

اختصاصی از فی توو دانلود مقاله با عنوان فنون برخورد مناسب با مشتری در بازاریابی - WORD دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

عنوان مقاله:  فنون برخورد مناسب با مشتری در بازاریابی

 قالب بندی :   Word

شرح مختصر : در این مقاله مشتری، اهمیت مشتری، برخورد با مشتری، منافع دریافتی مشتری، انتظارات مشتری و رویکرد سازمان به مشتری مورد بررسی قرار می گیرد. موضوع «برخورد با مشتری» یک موضوع کاملا ًمهم است؛ چون به بیانی، محوری ترین مورد، در طول و عرض برنامه های بازاریابی نیز مقوله ای به نام «مشتری» است. رمز موفقیت بازاریابان بزرگ، کیفیت رفتار آنها با مشتری است. یکی از تعاریف بازاریابی می تواند «هنر جلب رضایت مشتری برای انتخاب، خرید و تکرار خرید یک کالا یا خدمت» باشد.در عرصه بازارهای رقابتی امروز که بیش از پیش حق انتخاب و چانه زنی و قدرت تصمیم گیری مشتریان برای خرید و انتخاب خدمت و کالا افزایش یافته و این افزایش سیر صعودی نیز دارد باید برخورد مناسب با مشتری و حفظ مشتری را در الویت قرار دهیم و برای حفظ موقعیت شرکت و یا بازار خود هر روز بیشتر از قبل بر آگاهی خود در مورد مشتریان و علایق آنها بیافزاییم.تا علاوه بر داشتن مشتریان وفادار و مناسب ، بتوانیم آنها را در این بازارهای رقابتی حفظ کنیم.  مسئلۀ اصلی که می بایست بر روی آن تمرکز کنیم، این است: «چگونه می توانیم با مشتریان برخورد مناسبی داشته باشیم؟ به طوری که بتوانیم به نتایج مورد دلخواه دست یابیم».

فهرست:

چکیده

مقدمه

 چگونه می توانیم با مشتریان برخورد مناسبی داشته باشیم؟

شخصیت مناسب

شناخت مناسب

خدمت مناسب

رفتار مناسب

همیشه حق را با مشتری بدانیم

منافع دریافتی  از سوی مشتریان

 انتظارات مشتری

مشتری راضی – ناراضی – خشنود

 ارزش و استراتژی اثر بخش

ارتباط مفید با مشتریان

موارد مهم در ارتباط تلفنی

چند نکته درباره‌ی نحوه برخورد با مشتریان ناراضی

موضوع شخصی در میان نیست

آدم عصبانی چه می خواهد؟

چه باید کرد؟

چگونه مشتری را آرام کنیم؟

نتیجه گیری

مدیریت بازاریابی جهانی

اختصاصی از فی توو مدیریت بازاریابی جهانی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله با عنوان مدیریت بازاریابی جهانی در فرمت ورد و شامل توضیحات مختصری درباره این موضوع می باشد.