بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

اختصاصی از فی توو بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فصل اول :

کلیات تحقیق

مقدمه :

تعریف موضوع تحقیق:

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق :

اهمیت و ضرورت تحقیق :

اهداف تحقیق :

چهارچوب نظری تحقیق :

ارکان اساسی مذاکره :

فرضیات تحقیق :

روش تحقیق

قلمرو تحقیق :

ابزارهای گرد آوری اطلاعات:

روش تجزیه و تحلیل داده ها:

محدودیت های تحقیق:

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق :

فصل دوم :

ادبیات تحقیق

تعاریف مذاکره :

ارکان اصلی مذاکره :

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از :

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره :

شناسایی اهداف :

این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند :

هدف ها و نتایج مذاکره :

هدف های ماهوی :

هدف های رابطه ای :

پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات :

ارزیابی طرف مقابل :

انتخاب استراتژی :

تهیه و پیش نویس دستور جلسه :

دستور جلسه باید :

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد :

بهترین روش :

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده :

به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره :

مهارت های مذاکره و نفوذ1 :

هدایت امواج موزون مذاکره :

تاکتیک های اساسی در مذاکره :

سوم تاکتیک های فشار روی مواضع :

شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند :

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره :

مذاکره معطوف به عاقبت :

اصول مذاکرات فروش1 :

سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود :

مسائل میان فرهنگی در مذاکره :

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی :

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره :

فصل سوم :

روش تحقیق

طبقه بندی بر اساس روش:

طبقه بندی بر اساس اهداف :

جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق

جامعه آماری

نحوة گزینش نمونه

روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات

روش بررسی اسناد و مدارک

روش میدانی

پرسشنامه

قابلیت اعتماد پرسشنامه

فصل چهارم :

تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق

بررسی فرضیه تحقیق

فصل پنجم :

نتیجه گیری و پیشنهادات

نتیجه گیری از فرضیه :

پیشنهادات :

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسی :

بررسی رابطه بین تیپ‌های شخصیتی مدیران و اثربخشی آنان

اختصاصی از فی توو بررسی رابطه بین تیپ‌های شخصیتی مدیران و اثربخشی آنان دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فهرست مطالب:

فصل اول

1-1 مقدمه

1-2- بیان مسئله

1-3- اهمیت و ضرورت پژوهش

1-4- اهداف پژوهش

1-5- فرضیه‌های پژوهش

1-6- متغیرها و تعاریف آنها

1-6-1 تعاریف نظری متغیرها

1-6-2 تعاریف عملیاتی متغیرها

1-7- تعاریف اصطلاحات

فصل دوم

2-1 شخصیت

2-2 تعاریف شخصیت

2-3 حوزه‌های شخصیت

2-3-1 ساختار

2-3-2 فرآیند

2-3-3 رشد و نمو

2-3-4 آسیب شناسی روانی و تغییر رفتار

2-4 مضامین عمده در نظریه شخصیت

2-4-1 وحدت رفتار و مفهوم خویشتن

2-4-2 سطوح مختلف آگاهی و مفهوم ناهشیار

2-4-3 رابطه بین شناخت، عواطف و رفتار مشهود

2-4-4 اثرات گذشته، حال و آینده بر رفتار

2-5 نظریه‌های شخصیت

2-5-1 نظریه روان کاوی در شخصیت

2-5-2 زیگموند فروید

2-5-3 نظریه روان پویشی فروید(روانکاوی در شخصیت):

2-5-4 سطوح شخیت: هشیار3، نیمه هشیار2 و ناهشیار

2-5-5 ساختار شخصیت: نهاد، من و فرامن

2-6 نظریه نوروان کاوی

2-6-1................................................................................. کار گوستاو یونگ

2-6-2 نکات برجسته ی نظریات یونگ

2-7 روان شناسی فردی

2-7-1............................................................................................... آلفرد آدلر

2-7-2 بررسی نظریات آدلر

2-8 نظریه اختلالات شخصیتی

2-8-1 کارن هورنای

2-8-2 بررسی نظریات هورنای

2-9 نظریه روان پزشکی بین فردی

2-9-1........................................................................... هری استاک سالیوان

2-9-2 بررسی نظریات سالیوان

2-10 تظریه پدیدار شناختی (فرد- محور)

2-10-1 کارل راجرز............................................................................................

2-10-2 بررسی نظریات و کارهای راجرز

2-10-3 تشکیل رویکرد پدیدار شناختی راجرز

2-10-4 ساختار شخصیت از دیدگاه راجرز

2-11 نیازهای زیستی و روانی در پیدایی شخصیت

2-11-1آبراهام مازلو..............................

2-12 نظریه رویکرد صفات در شخصیت

2-12-1گوردون آلپورت..............................

2-12-2 بررسی نظریات آلپورت

2-13 نظریه چندبعدی شخصیت

2-13-1هانس ج آی سنک..............................

2-13-2بررسی نظریات آیسنک.........................

2-13-3 ابعاد اساسی شخصیت

2-14 نظرریه رویکرد تحلیلی عاملی صفات

2-14-1ریموند کوته................................

2-14-2 بررسی نظریات کتل در شخصیت

2-15 نظریات رابطه شغل و شخصیت

2-15-2 شخصیت نوع A

2-15-3 شخصیت نوع B

2-16 بررسی چند خصوصیت شخصیتی در شغل

2-16-1 اثر کانون کنترل

2-16-2 ماکیاول گرایی

2-16-3 مناعت طبع یا عزت نفس.

2-16-4 سازگاری با موقعیت

2-16-5خطر پذیری..................................

2-17 شخصیت از دیدگاه اسلام و قرآن

2-17-1 شخصیت در قرآن

2-18 تیپ شناسی

2-19 نظریه‌های تیپ شناسی

2-19-1 زندگینامه

2-19-2نظریات رورشاخ در سنجش شخصیت................

2-19-3 تیپ شناسی در تست رورشاخ

2-20 ظریه ساخت بدن و خلق وخوی

2-21 نظریه شلدن (ریخت شناسی)

2-22 نظریه تیپ گال و جمجمه شناسی روانی:

2-23 تیپ‌شناسی یونگی

2-23-1 اساس درک واقعی ذهنی از نظر یونگ

2-23-2 کارکردهای غیر عقلانی

2-23-3 کارکردهای عقلانی

2-23-4 روابط کارکردی

2-23-5 انواع کارکرد

2-23-6 تیپ‌های روان‌شناختی یونگ

2-23-7 توصیف تیپ‌های شانزده‌گانه

2-23-8 اهمیت شناخت تیپ‌های روانشناختی

2-23-9 نقد تیپ شناسایی یونگی

2-24 اثر بخشی

2-25 شاخصهای اثربخشی از دیدگاههای مختلف

2-25-1 کمرون و ویتون:

2-25-2 سی‌شور:

2-25-3 آرجریس:

2-25-4 پیترز وواترمن:

2-25-5 مالفورد:

2-25-6 بس و هرسی – بلانچارد

2-25-7 هوی و میکسل و چستر بارنارد

2-25-8 کالدول و اسپینکس

2-25-9 لوتانز و همکارانش

2-25-10 دیدگاه راجرز و همکاران:

2-25-11مطالعات بسکر و چیرنز:

2-25- 12 مدل پارسونز:

2-26مقایسه ی دیدگاههای ارزشیابی اثر بخشی سازمانی

2-27 نظریات جدید در اثربخشی

2-27-1 مطالعات رابرت واترمن وتام پترز

2-28 مدلهای ارزیابی اثربخشی

1- مدل هدف منطقی: که سازمان را در رسیدن به اهدافش کاملا ارزیابی می کند.

2-29 نظریه ریچارد ال دفت

2-29-1 روش مبتنی بر تامین هدف

2-29-2 روش مبتنی بر تامین منابع

2-29-3 روش مبتنی بر فرآیند درونی

2-29-4 روش مبتنی بر تامین رضایت گروه‌های ذی نفع

2-30 کارهای دیگران

2-30-1 تحقیقات انجام گرفته در مورد تیپ شناسی یونگی

2-30-1-1 تحقیقات خارج از کشور

2-30-1-2 تحقیقات انجام گرفته در داخل کشور

2-30-2 اثر بخشی

2-30-2-1 تحقیقات انجام شده در داخل کشور

2-30-2-2 تحقیقات انجام گرفته در خارج از کشور

2-31 استنتاج و نتیجه گیری

2-32 لگوی نظری پژوهش

فصل سوم: توصیف داده ها........................ 129

3-1 مقدمه

3-2 روش اجرای پژوهش

3-2-1 برآورد حجم نمونه

3-3 ابزار گرد آوری داده‌ها

3-3-1 تاریخچه و توصیف (MBTI)

3-3-2 نمره گذاری پاسخنامه

3-3-3 توصیف تیپهای شانزده گانه

3-5 اعتبار پرسشنامه‌ها

3-5-1 اعتبار پرسشنامه شخصیتی، تیپ نمای مایزر – بریگز

3-5-2 اعتبار پرسشنامه اثر بخشی:

3-5-3 اعتبار درونی پرسشنامه

3-5-4 اعتبار زمانی

3-6 محاسبه روایی:

3-6-1 محاسبه روایی پرسشنامه شخصیتی مایرزبریگز

3-6-2 محاسبه روایی پرسشنامه اثر بخشی:

3-7 روش‌های آماری

3-8 ویژگی‌های تحقیق:

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها.............. 147

4-1 تجزیه و تحلیل یافته‌های تحقیق

4-2 توصیف یافته‌های تحقیق

4-3 آزمون فرضیات تحقیق

4-3-1 فرضیه فرعی اول

4-3-2 فرضیه فرعی دوم

4-3-3 فرضیه فرعی سوم

4-3-4 فرضیه فرعی چهارم

فصل پنجم: بحث و نتیجه گیری.................... 169

5-1 هدف و مسائله ی پژوهش

5-2 نتایج فرضیه اصلی

5-3 نتایج مربوط به فرضیه فرعی اول

5-4 نتایج مربوط به فرضیه فرعی دوم

5-5 نتایج مربوط به فرضیه فرعی سوم

5-6 نتایج مربوط به فرضیه فرعی چهارم

5-7 نتیجه گیری کلی

5-8 محدودیتها:

5-9 پیشنهادات

فهرست منابع:

منابع انگلیسی

پیوست و ضمائم :

پایان نامه مطالعه مقایسه ای و تطبیقی مسئولیت مدنی مدیران شرکتهای تجاری و مدنی در انجام معاملات

اختصاصی از فی توو پایان نامه مطالعه مقایسه ای و تطبیقی مسئولیت مدنی مدیران شرکتهای تجاری و مدنی در انجام معاملات دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فصل اول: بررسی مسئولیت مدیران در قبال انجام معاملات در شرکتهای تجاری

بخش اول: کلیات: بیان قاعده کلی مبنی بر ترتیب مسئولیت برای شرکتهای تجاری در انجام معاملات با فرض جمع شرایط ذیل و عدم ترتیب مسئولیت برای مدیران (مگر در موارد استثنایی)

1. انجام معامله از سوی مدیران در حالتی که شرکت واجد شخصیت حقوقی است.
2. انجام معامله از سوی مدیران در حدود موضوع شرکت و در بعضی از شرکتها در حدود اختیارات شرکت.
3. انجام معامله از سوی مدیران در صورت ذکر سمت مدیران و در صورت عدم ذکر سمت اثبات معامله برای شرکت
4. انجام معامله از سوی تمامی مدیران مجاز
5. انجام معامله از سوی مدیران غیر معزول یا غیر مستعفی و یا در صورت معزول یا مستعفی، مراتب به اداره ثبت شرکتها اعلام نشده باشد.

بخش دوم: مسئولیت مدیران شرکتهای تجاری در قبال انجام معاملات

مبحث اول: مسئولیت غیر مستقیم مدیران معامله کننده (رجوع شرکت یا سهامداران و اعضاء به مدیران پس از اینکه طرف معامله حقوق خود را از شرکت مطالبه کرد)

مبحث دوم: مسئولیت مستقیم مدیران معامله کننده (رجوع مستقیم طرف معامله به مدیران) تربیت مسئولیت مستقیم بر مدیران در مقابل طرف معامله در صورت جمع شرایط ذیل می باشد.

1. انجام معامله از سوی مدیران در حالتی که شرکت هنوز شخصیت حقوقی نیافته است.
2. انجام معامله از سوی مدیران، خارج از موضوع شرکت و در بعضی از شرکتها خارج از حدود اختیارات
3. انجام معامله از سوی مدیران در صورت عدم ذکر سمت مدیران و یا عدم اثبات معامله برای شرکت
4. انجام معامله از سوی بعضی مدیران نه همه آنها
5. انجام معامله از سوی مدیران معزول یا مستعفی به شرط اینکه مراتب به اداره ثبت شرکتها اعلام شده باشد.

فصل دوم: بررسی مسئولیت مدیران در قبال انجام معاملات در شرکتهای مدنی

بخش اول: بیان قاعده کلی مبنی بر ترتیب مسئولیت برای شرکاء شرکتهای مدنی در انجام معاملات با فرض جمع شدن شرایط ذیل و عدم ترتیب مسئولیت برای مدیران (مگر در موارد استثنایی)

1. انجام معامله با رعایت حدود اختیارات
2. انجام معامله با فرض اهلیت مدیر
3. انجام معامله با رعایت مصلحت شرکاء

بخش سوم: مسئولیت مدیران شرکتهای مدنی در قبال انجام معاملات در صورت جمع شرایط ذیل است:

1. انجام معامله در صورت عدم اهلیت مدیر
2. انجام معامله با فرض عدم رعایت حدود اختیارات
3. انجام معامله با فرض عدم رعایت مصلحت شرکاء

این مقاله به صورت  ورد (docx ) می باشد و تعداد صفحات آن 150  صفحه  آماده پرینت می باشد

چیزی که این مقالات را متمایز کرده است آماده پرینت بودن مقالات می باشد تا خریدار از خرید خود راضی باشد

مقالات را با ورژن  office2010  به بالا بازکنید .

پرسشنامه بررسی میزان رضایتمندی مدیران کل از طرح ارزشیابی مدیران

اختصاصی از فی توو پرسشنامه بررسی میزان رضایتمندی مدیران کل از طرح ارزشیابی مدیران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این پرسشنامه شامل10 صفحه که تمام جوانب طرح ارزشیابی راشامل میشود

دانلود بررسی و نقش فرآیند ارتباطات در عملکرد مدیران سازمان ملی جوانان و نهادهای تابعه شهر تهران

اختصاصی از فی توو دانلود بررسی و نقش فرآیند ارتباطات در عملکرد مدیران سازمان ملی جوانان و نهادهای تابعه شهر تهران دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

ارتباطات بعنوان فرایندی، محوری است که در تبادل اطلاعات بین اعضاء سازمان و بین سازمانی موثر می باشد و تعاملات قسمتهای مختلف را برقرار می کند بنابراین یک ابزار موثر در هماهنگ سازی کاربرد اثر بخش منابع انسانی تلقی می شود.

در سازمانهایی که فرایند ارتباطات به خوبی برقرار نشود آثار و تبعاتی را بدنبال خواهد داشت که یکی از آنها را می توان اختلال در عملکرد مدیران را نام برد لذا پژوهشگر در نظر دارد که نقش ارتباطات بر عملکرد مدیران را مورد سنجش قرار دهد بدین جهت سازمان ملی جوانان بعنوان یکی از سازمانهایی که نقش عمده را در ارتباط با جوانان ایفاء می کنند لحاظ گردیده است.

فصل اول: کلیات پژوهش                                  

فصل دوم: ادبیات و پیشینه پژوهش

فصل سوم: فرایند پژوهش

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده های آماری

فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهاد

فایل حاضر به صورت word و شامل 249 صفحه و قابل ویرایش می باشد.